电子商务创业策划方案电子商务创业策划方案.doc

湖南现代物流职业技术学院 实训四 电子商务创业策划方案 专业： 物流信息技术 班级： 物信1101 姓名： 雷馨 学号： 201141901036 湖南现代物流职业技术学院 2013年上学期 创业方案名称 二、目标客户群 面向的群体包括:学生, 喜欢运动的年轻人,工作压力山大的中年人,退休的老年人. 体育运动在当下已经成为一种竞技、健身、休闲的一种时尚一种健康的生活方式。 其中学生, 年轻人为主要消费群体,他们的消费意识不强,消费积极性不高,我们可以对其讲解运动的价值性和重要性,(可以通过实体店面进行教学),健康的体魄才是青少年的本钱.喜欢追求时尚的年轻人是热爱运动群体中的主力军。他们充满了活力，有着自己崇拜的体育明星。另外，宽松休闲的运动装也是他们的最爱。 其次是中年人与老年人：现在大多数中老年人通过跑步机、保龄球、网球、高尔夫等体育活动来放松自己以及提高自己的生活品位.所谓健康重过一切,有了健康的身体才能做自己想做的事情, 打高尔夫在部分应酬上也越来越受欢迎。渐渐成为生意场上促进成功的一道秘诀. 三、业务实现模式（具体阐述业务实现详情） 业务模式主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP(互联网服务提供商，即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业，享受国家法律保护。)等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。 主要经营的商品 在线销售商品主要是 保护设备：护膝、护腕； 健身器材、器械；跑步机，踏步机,握力器、臂力器。 竞赛项目用品：足球、篮球、排球、乒乓球、网球、棒球、垒球、壁球、保龄球、台球、高尔夫球，以及围棋、象棋、扑克，等各种项目用品。 运动护具：滑雪镜、护腕护膝、防护眼镜、骑行镜、篮球眼镜等。 运动服饰：运动手套、运动鞋、袜，运动服装、运动帽，运动饰品等。 户外运动休闲用品：帐篷、睡袋、折椅、登山包、运动手表、望远镜。 主要服务 提供灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托现在的物流结构及通过努力打造的物流体系，消费者充分享受“足不出户，坐享其成”的便捷。 （在成立前期段可跟别家物流公司签订协议，在发展期公司在慢慢的将局部物流配送发展起来，在公司成熟阶段可成立自己的快递公司） 成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面发展。 为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费的利益 B2C 消费者和零售商之间的交易市场 普通售卖与专场售卖 物流是B2C的一种核心竞争力 C2C 消费者与消费者之间的电子商务 此模式是拍卖和交易结合，消费者与消费者之间可以在此平台来拍买卖东西；也可以进行等价交换物品，这里会提供一个交流平台，互换者在此平台上进行商讨与协议，其中的信息会保存下来（主体是按积分来分） O2O 实现线上与线下交易 其中要保持线上与线下实体门店的关系平衡，四方面：其一、商城销售利润与门店共享，其二、做好商品和消费群体差异化营销，其三、发展体系外优质渠道商，提升自主品牌份额，最后提升与渠道商信誉共享，整合渠道商的电子商务平台；此模式上可多往团购面发展 （7）其他 设论坛、评价区及消息分布平台（赛事、商品、拍价物），实现消息共享 （8）运营 市场 四、盈利模式（详细阐述平台盈利方式） :其一,炒作,要众人听闻; 江山易打,守更难,为了能长久，不能“忘本”， 为了长久盈利,我们以”回头客”为主,并以一定的利益作为长期购买的回扣。 其二,要人无我有 谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式 你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处,但不能没个性。”个性这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。 在节假日举行一些促销活动,让顾客与本店融为一家,更加认可本店的产品和服务 （一）会员费 　　享受商城折扣或增值服务的会员注册收取手续费。 （二）广告费 　 对厂家体育器材销售进行广告投放收取手续费。 （三）竞价排名 　　企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息有哪些信誉好的足球投注网站中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 （四）平台租赁费 　　非商城经营商品租赁平台与企业或商家。 （五）促销发布 　　发布供应商对于换季或处理商品的促销信息发布收取一定的信息服务费。 （六）商