用正确的心态做合格的营销..ppt

五、做好业务的18条定律 定律15：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。 人们不关心你与老东家和老上司的恩怨，但会关心你对待老东家和老上司的态度。如果你不断说老东家和老上司的坏话，人们可能会想：“他们怎么会瞎了眼找上你。”如果你对所有服务过的企业和上司都不满意，人们可能还会想：“你怎么这么有眼无珠，总是找不到好企业？” 人性的弱点就是“高估自己，低估别人”，这是烦恼的根源。同时，人们还容易“低估自己服务的企业”，因为你更容易看到企业的阴暗面，而只看到其他企业的光明面。 五、做好业务的18条定律 定律16：永远只给上司提供选择题而不是问答题。 上司之所以需要你，不是为了让你给他出难题，而是为了让你帮助解决难题。 所以，千万不要给上司提“怎么办”之类的问答题，即使要征询上司的意见，也要多提选择题，表明你已经有选择方案而不是一无所知。 五、做好业务的18条定律 定律17：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。 很多企业的销售会都变成了业务员的牢骚会，常见的牢骚不外乎：“对手的质量比我们好，对手的价钱比我们低，对手的政策比我们优惠，对手的广告力度比我们大。”遇到这种牢骚，如果上司说“业务员的职责就是通过你的努力弥补产品的缺陷”，这已经够宽容了。不客气的话，他会这样回答你：“如果产品、价格、广告、政策都比对手好，还要你们干什么？” 牢骚是一种不健康心态，或者叫消极心态。上司通常喜欢以建设性心态面对问题的人，建设性心态就是“正视现实，立足于解决问题”。所以，遇到问题要多提建议，少发牢骚。 五、做好业务的18条定律 定律18：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。 GE前总裁曾经说过，一个人的工作有两项收入：一项是现在的收入，另一项是未来的收入。现在的收入是薪水，未来的收入是挣钱的本事。未来的收入比现实的收入更重要。 在基层岗位，收入的增长有极限，但当职务不断提升时，收入的增长就没有极限。从这个意义上讲，收入的增长比收入本身更重要。 五、做好业务的18条定律 忠告：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销。 松下幸之助与记者的故事 一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。 年轻人很珍惜这次采访机会，做了认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？” “薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答 “很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止这一万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。 年轻人听后，感到有些奇怪：不 对呀，明明我每个月的薪水只有一万日 元，可松下先生为什么 会说不只一万 日元呢？ 看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会升利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。” 松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。 许多年后，已经做了报社社长的年轻人，回忆起松下先生的谈话时，深有感慨：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为他是每个人最厚重的生存资本。 结束语 对于我们来说，注重客户资源的培养和知识的积累远比注重一时的利益重要的多，因为它是实现我们更大利益的途径。 只有那些勤于学习、善于总结和积累的业务员，才能不断提升，最终成为最大的赢家，取得辉煌的成功！ 求利 目前所有行业中，医药保健品行业的待遇是最高的 目前所有行业中，单位利润最高的莫过于医药保健品行业 销售在任何行业中都是收入最高的职业，想赚钱就要选择销售 求发展 不想当将军的士兵不是好士兵 选择了销售这个职业，就是为自己的未来发展奠定了坚实的基础，因为所有成功的老板都是从销售做起来的 在医药销售这个职业生涯中可以学到在其他行业和岗位中学不到的知识和能力 懂得了销售，你就懂得了如何做生意，无论将来做什么，你都会比别人做得更加优秀 人的一切行动都是靠思想来支配的，有什么样的思想，就会产生什么样的行动，因此，我们总结出一点：心态决定行动 一个心态良好的人，无论处在什么样的环境，都能够做得非常出色，并非他（她）比别人聪明，而是因为她有一个平静的、良好的心态 一个心态不正常的人，无论处在什么样的环境，总是感觉自己怀才不遇 心态是可以调整的 二、心态决定行动，良好