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千亿市场生长样本 　　刚刚过去的深冬，经济和气候一样萧索，常熟服装城的商户们却忙得不可开交。每天，几十万的客商流量汇聚于此，还有几万“到此一游”的游客进场消费。 　　当2012年的日历被撕去最后一页时，常熟服装城完成了1002.83亿元成交额的创举，这是常熟服装城成立28年来，年度市场成交额首次突破千亿元大关。作为服装专业市场千亿元俱乐部的第一个成员，常熟服装城的样本意义不言而喻。28年间，一个地摊市场是如何蜕变成千亿元专业市场的？这个千亿元市场又给常熟服装产业带来了什么？ 　　28年前的模式之争 　　常熟服装城如同常熟经济的一把金钥匙，开启了巨大的人流、物流和资金流之门，在积聚人气、吸引资金、促进流通、解决就业方面发挥了举足轻重的作用。但在上世纪80年代建场之初，居然遭遇了无人问津的局面。 　　1988年，温州人杨岩锡第一次走进服装城，租不起门面，只能把摊位摆在玻璃钢简易棚下一个1米长的水泥板上。服装城每天凌晨4点就开门营业。19岁的他常常直接睡在水泥板摊位旁边，炎夏暑气灼人，隆冬寒风刺骨。 　　“当时还叫做常熟招商城，总面积不到1600平方米，大家经营的无非是内衣、袜子、被面等批发业务。每天6角钱就能租到一个摊位；如果租3天以上，摊位费只要5角。”杨岩锡回忆起20几年前刚创业时感触颇深，“即使5角钱的摊位费，也没多少人敢租，生怕做赔本买卖。” 　　如今，服装城的门店却成为抢手货，必须通过公开拍卖，一个门店40年优先承租权最高拍卖到400多万，服装城也连续8年四届名列“中国十大服装专业市场”榜首。 　　但是罗马不是一夜间建成的。全国上规模的服装专业市场有上万余家，常熟服装城又是如何脱颖而出的呢？ 　　与常熟服装城同时起步的还有石狮服装专业市场，但是常熟只是抓住了一个机遇，正是这个机遇促成了常熟服装城日后的迅猛发展。 　　当时石狮服装批发市场入驻的是纯粹的贸易商，他们从厂家拿货，转手批发给下一级经销商。时任常熟市闽南商会会长洪清淼分析说，“这种模式有两个弊端，一个是同样一份利润要两个人来分；另外一个是在信息流通和反馈上相对滞后，市场的需求因为批发商的种种考虑往往不能及时真实地反馈到厂家。”洪清淼分析说，这样造成了生产和市场需求的脱节，厂家要么就是疲于赶活，要么就是产品严重积压，最终倒闭。 　　即使这样，全国各地的经销商在当时还是不远千里到石狮采购，而后在全国各地销售。但是在当时，常熟所代表的新模式和力量正在在悄悄崛起。 　　相比石狮服装市场中介贸易商云集的场面，常熟服装城在起步阶段就引入了“前店后厂”模式，常熟本地的纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端，将市场和技术等信息及时地传达给后方。 　　这种模式发展日益完善并且沿用至今，常熟服装城负责人介绍说，目前常熟市共有4000多家纺织服装企业，服装城要让这4000多家企业在国际服装城都有店面。“这还不算外地进驻的厂家，可见服装城的实力和潜力有多大。” 　　此后的形势越来越有利于常熟国际服装城，随着石狮等国内其他服装专业市场的日益不景气，越来越多的纺织服装经销商聚集常熟，使常熟成为国内最大的纺织服装专业市场。老板的摇篮 　　正是常熟众多的本地纺织服装企业的进驻才支撑起了常熟服装城的崛起，这也是因为常熟地区服装品牌的强大气场所带来的效应。常熟的数千家服装服饰企业都在这里设有销售窗口，企业支撑市场、市场带动企业，通过产销一体实现无缝衔接，销售成本的谷地构筑了市场竞争的高地，大产业、大市场打响了“常熟服装”的大品牌。 　　“全国服装看江苏，江苏服装看苏州，苏州服装看常熟。”常熟在江苏，在全国，堪称一座响当当的服装城。 　　常熟现有规模型服装生产企业2000多家，涌现了一批著名品牌，在“2012中国服装家纺自主品牌建设成果发布会”上，常熟的波司登、梦兰集团、阿仕顿服饰、特别特服装、AB集团、雅鹿集团、东渡集团等7家企业入选，入选企业数位居全省首位。 　　常熟服装产业特色非常鲜明，羽绒服和商务休闲男装两大板块尤为突出。但是对于一个地方产业而言，单项突出有可能意味着产业格局的相对单一。 　　常熟人的市场敏感度让他们不断弥补自己的短板，常熟市政府有关负责人说，近年来，随着中国休闲装设计精英大奖赛的影响力不断扩大，优秀的服装设计人才纷至沓来。设计精英集聚，将使得常熟在继续发展特色产业、优势产业的基础上，稳妥地实现产业适度多元化和系列化，进而从整体上优化纺织服装产业结构，增强产业的抗风险能力。 　　与上个世纪90年代的“虎门服装”、“石狮服装”一样，如今，贴有“常熟”字样的品牌服装以及由此形成的服装产业集群，已成为这个富庶鱼米之乡的一张响当当的名片。 　　如果说本地强势的服装企业是常熟服装城的血肉，那常熟的创业氛围就是服装城的灵魂。 　　常