电子沙盘实验报告电子沙盘实验报告.doc

广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称 经营之道 课程名称 企业行为模拟（电子沙盘） 成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□ 实验日期 1-9周 指导教师 闫丽君 学生姓名 陈虹 学号 412010131 专业班级 12本国贸一班 一、实验项目训练方案 小组合作：是□√ 否□ 小组成员：莫梓恩、陈虹、欧阳春娴、巫素素、林金凤、曾宪燕、谭晓琳 实验目的： 企业行为模拟是由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业8个季度的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。具体包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。其主要目的是： 1、将课堂所学的“知”应用于实际中的“行”； 2、将理论应用到行动计划和解决方案上来； 3、学习解决问题的思路与方法； 4、提升择业就业的综合能力。 ? 实验场地及仪器、设备和材料： 电脑、经营之道软件、数据仓库、服务器集群 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 实验结果 策划与实际多少还是有差别的，Brick集团的经营名次一直在4、5、6、7这几个数字徘徊。我们最终的所有者权益是151.597427W，现金余额为105.945627W，经营的产品有青少年和商务人士，进入的市场有华南市场、华北市场和华东市场，生产线有1条柔性线和1条青少年全自动，取得的认证有ISO9000。 沙盘模拟过程中，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在8个季度的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在8个季度中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期8个季度的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺： 1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，导致一些不必要支出的现金流出，这也直接影响了企业资金的流失。 2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。 3、职能分工不明确：经营的前期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。 4、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有