第二节酒店房价..ppt

（二）心理价格策略 1、整数定价策略 2、尾数定价策略 3、习惯定价策略 4、声望定价策略 1、整数定价策略 特 点： 房价最后一位为0。 多为酒店中低价位产品 原 因： 使人产生错觉： 热销、价格实在 2、尾数定价策略 特 点： 房价最后一位为大于0小于10的数字。 原 因： 使人产生错觉： 相对价低、物超所值 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 3、习惯定价策略 特 点： 符合消费习惯倾向的价格。 原 因： 避免引起消费者的怀疑、不满。 4、声望定价策略 特 点： 针对酒店高级产品和稀缺的、特殊的产品制定的较高价格。 原 因： 针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理。 声望定价 根据客房产品在消费者心目中的声望而定价的方法。 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 （三）产品差别定价策略 酒店对市场提供不同档次、类型，价位有所区别的客房综合产品。 1、分等级定价 2、区分需求定价 1、分等级定价 特 点： 把饭店所有客房分为几档，分档定价。 原 因： 价格差别=客房质量差别 简化选购过程 2、区分需求定价 在客房无太大差别的情况下，根据不同客人对同一客房不同的需求来制定差别价格。 （1）不同类型客人 （2）不同位置客房 （3）不同销售时间 （4）增加附加服务 （1）不同类型客人 （2）不同位置客房 （3）不同销售时间 （4）增加附加服务 注意事项： 1、价格要符合定价方法制定的价格取向 2、对需求市场进行调查、细分 3、迎合客人心理，不引起反感 4、注意竞争者反应 【作业布置】 去酒店收集房价表，调查目前我市星级酒店的客房房价收费方式和种类，并对其影响客房定价的因素进行总结。 * * * 日内瓦 威尔森总统酒店的皇室楼顶套房 　　大小：约1200平方米 　　特点：四个卧室、六个浴室、一个可容纳40位宾客的鸡尾酒餐厅、防弹玻璃。 　　价格：约21.6万元/晚 纽约 四季酒店的泰-华纳楼顶套房 　　 大小：约400平方米 　　特点：360度全景视角、华丽的钢琴、九个房间、私人管家以及可连接世界上任一频道的电视机。 　　价格：约22.3万元/晚 拉斯维加斯 Palms Casino 酒店的Hugh Hefner Sky Villa 　　大小：约930平方米 　　特点：私人管家、旋转床、镶嵌了镜子的天花板以及可以俯瞰拉斯维加斯大道的按摩浴缸。 　　价格：约26.2万元/晚 巴哈马 亚特兰蒂斯度假区的桥套房　　大小：约440平方米　　特点：10间卧室、私人管家、厨师，大理石浴缸。之前的宾客包括迈克尔-杰克逊、迈克尔-乔丹以及奥普拉-温弗瑞等。　　价格：约16.4万元/晚 巴黎 凡登凯悦花园酒店的皇室套房 　　大小：约200平方米 　　特点：约60平方米的空间内，阳台、餐厅、酒吧、蒸气浴室、漩涡浴和按摩台一应俱全。 　　价格：约10万元/晚 迪拜 阿拉伯塔酒店的皇室套房 　　大小：约780平方米 特点：大理石地板、红木家具、爱马仕洗漱用品、私人电影院、旋转式四柱床、劳斯莱斯专用座驾或者直升飞机(需额外付费)的搭载服务。 价格：约11.8万元/晚 日内瓦 里奇蒙酒店的阿姆里德皇室套房 　　大小：约230平方米 　　特点：马赛克贴砖地板、防弹玻璃以及可以观赏日内瓦与阿尔卑斯山的约28平方米观景阳台。 　　价格：约11.5万元/晚 莫斯科 丽兹-卡尔顿酒店的丽兹-卡尔顿套房 　　大小：约237平方米 　　特点：钢琴、图书馆、一日五餐并可以观赏红场。 　　价格：约12万元/晚 雅典 Grand Resort Lagonissi的皇家别墅 　　大小：约1200平方米 　　特点：可加热的游泳池、桑拿房、专属海滩、管家、厨师以及钢琴(钢琴师)。 　　价格：约32.7万元/晚 美国酒店大王希尔顿说过：“酒店出售的产品，只有一个，就是服务。卖劣质服务的酒店就是劣质的酒店，卖好服务的酒店就是好酒店。” 5、饭店服务质量 在定价过程中，除考虑饭店硬件设施设备的档次以外，还必须要考虑服务质量水平。 引 例 在某地有甲、乙两家同档次的饭店，在竞争对手如林的市场中，他们采取了不同的价格策略