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第五章 市场预测方法 定性预测法 时间序列预测法 回归分析预测法 §5.1 定性预测法 对比类推法 集合意见法 德尔菲法 定性预测法： 依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种方法。 一、对比类推法 指利用事物之间具有共性的特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事务上去，从而对后继事物的前景做出预测的一种方法。 产品类推法：产品生命周期 市场需求变化 地区类推法 行业类推法 局部总体类推法(联测法) ：以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业乃至整个市场的预测值。 二、集合意见法 是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事务未来的发展变化趋势做出估计。 短期预测 10-15人 40-60分钟 组成预测小组（经营管理人员、业务员） 提出预测、阐明理由（可能状态、出现概率、状态值） 计算期望值 赋予权重 确定最终值 修正系数 三、德尔菲法 又称专家小组法。是一种长期预测方法。它是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法。 预测前的准备工作 组成专家小组 轮番征询专家意见（协调者） 邮寄调查表----综合整理----分寄出问卷----归纳集中---寄出----归纳 获得相对一致的预测值（算术平均、中位数、众数） 2个月 3000美元 §5.2 时间序列预测法 将历史资料和数据，按照时间顺序排列成一系列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平。 平均预测法 指数平滑法 趋势延伸预测法 季节指数预测法 一、平均预测法 算术平均法 简单算术平均法 加权算术平均法 增长量平均法 几何平均法 移动平均法 二、指数平滑法 一次指数平滑 稳定水平趋势 =0.1—0.3 较大波动 =0.3—0.5 明显的上升或下降趋势 =0.6—0.8 二次指数平滑 三次指数平滑 三、趋势延伸预测法 又称数学模型法，就是通过建立一定的数学模型，对时间序列拟合恰当的趋势线，将其外推或延伸，用以预测经济现象未来可能达到的水平。 直线趋势延伸法 Y=a+bt 曲线趋势延伸法 四、季节指数预测法 搜集3年以上各年的月（季）资料 计算各年同月（季）的平均值 计算所有年所有月（季）的平均值 计算各有（季）的季节比率 计算预测期趋势值 预测 §5.3 回归分析预测法 是预测学的基本方法，它是在分析因变量与自变量之间的相互关系，建立变量间的数量关系近似表达的函数方程，并进行参数估计和显著性检验以后，运用回归方程式预测因变量数值变化的方法。 线性回归 非线性回归 一元线性回归 多元线性回归 进行相关分析——散点图 建立回归方程： 进行检验 1）相关分析——相关系数R 2）相关强度 3）总体回归的检验 进行预测 1）点预测 2）区间预测 THE END !谢谢!！ * * * * *