第五章流行与消费心理课件..ppt

第一节 流行的特征 是指在一定时期内，社会上迅速传播或风行一时的事物，也称作“时尚”、“时髦”等。 二、什么是消费流行？ 指人们在消费活动中，对商品或劳务所形成的风行一时的消费模式。具体包括商品流行的色彩、款式、劳务消费的形式等。 二、消费流行的类型 （一）按消费流行内容分类 分为吃的商品、穿的商品、用的商品的流行。 （二）按消费流行的速度分类 分为迅速流行与缓慢流行。 （三）按消费流行的范围分类 分为国际性、国内性、地区性和消费阶层性 的流行。 （四）按消费流行的持续时间划分 分为短期季节流行与长期流行。 三、消费流行周期 是指一种流行式样的兴 起、高潮、衰落的过程。 （二）消费流行周期经 历 的阶段 1．介绍阶段 ●特点： ◎新产品刚刚投放市场。 ◎通过广告宣传，开始为消费者所知晓。 ◎消费“带头人”的购买使用。 2．风行阶段 ●特点： ◎新产品开始竞相模仿、采用。 ◎企业开始大批量生产，竞争者纷纷加入。 ◎产品开始普及、推广。 3．高潮阶段 ●特点： ◎需求量不断增大，企业大量生产。 ◎商品相当普通，价格也会进一步下降。 ◎流行产品已开始失去新潮的意义，成为大众化商品。 ◎市场也趋于饱和。 4．衰落阶段 ●特点： ◎流行产品随处可见。 ◎人们对商品的新奇感，消费稀有商品的优越感开始消失。 ◎流行产品的消费“带头人”早已放弃这种商品，转而去追求另一种流行式样。 ◎流行产品对于大多数消费者也不再具有吸引力。 ◎商店开始廉价抛售商品，企业的销售额、利润大幅度下降。 ◎产品逐渐退出市场。 四、消费流行的特征 (一)从众性 ●表现：开始少部分人使用，随后众人效仿。 (二) 时段性 ●表现：流行一般是在一定时期内风行一时，过了这段时间后便不再受欢迎。 (三)新异性 ●表现：标新立异、新 奇、与传统不同。 (四)传播速度快，影响 范围广 ●表现：短时间很多人购买某种商品。 一、影响流行的心理因素 (一)新鲜心理。 (二)从众心理。 (三)模仿心理。 (四)时髦心理。 (五)象征心理。 (一)广告宣传。 (二)模特示范。 (三)影视媒体影响。 (四)网络效应。 一、流行的基本类型 (一)自上而下形成的流行 特点：先是上层或领袖人物带头使 用，然后向下传播形成社会流行。 (二)自下而上形成的流行 特点：普通消费者首先使用，然后 逐渐扩散开来，为社会各阶层，各 行业的消费者所接受。 （一）表现 1、流行在一定时期内， 先由某一地区兴起，然 后向周围其他地区扩散、 渗透。 2、流行时间差的长短， 依具体消费不同而不同。 （二）影响消费流行地域 时间差的因素 1、地理位置 2、消费观念 3、消费习惯 4、文化层次 5、收入水平 作业题 1．什么是流行?消费流行有哪些 类型? 2．简述消费流行的周期。 3．消费流行有哪些特征? 4．简述消费流行的类型和时间差。 参考资料 1、马一爽.消费心理理论与实务. 北京经济学院出版社,2000年。 2、张理.消费心理学.北京经济学 院出版社,1998年。 3、王金清.营销心理学.东北财经 大学出版社,2000年。 第五章 结束 * * （一）什么是流行？ 一、流行的概念 （一）消费流行周 期的含义 二、引导消费流行的策略 二、流行的地域时间差 *