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出色的商业计划书是怎样制成的 中小企业管理 商业机会的形成 商业计划书 1.创意是什么 创意（IDEA）是一种思路、概念或者想法—布鲁斯等人。 类似于点子 未必是商机 商机的基础 2.商机是什么 商机是营造出对新产品、新服务、新业务需求的一组有利环境。 创意与商机的本质区别：增值性 创意与商机的内在关系：创意是商机的基础，商机来源于对创意的深思。100----1 3.创意产生的方法 仅举两种方法： 1.环境分析法 环境分析法 环境分析法 3.创意产生的方法 仅举两种方法： 2.热点分析法 热点分析法 4.商机的形成—从创意到商机 创意未必是商机，创意是商机的基础，能否成为商机？ 四个标准 1.拓展性—由此及彼—没有地域等局限性，外贸中介商与阿里巴巴 2.持久性---天长地久---没有时间局限性，重庆火锅店与可口可乐 3.及时性---机会窗口---没有提前性与滞后性，苹果，微软 4.增值性---依附于为客户创造或者增加价值的产品、服务或者业务---网上邮票，网络棺材店—网络殡仪馆 几个例子 1.双薪家庭懒于做饭—餐馆、外卖、已清洗青 菜=麦当劳、肯德基 2.沟通的需求与收入的上升---手提电脑、电话卡、移动电话=诺基亚、恒基伟业、联想 3.网络时代---电子商务、改良传统模式=亚马逊、雅虎、嘉信理财交易中心 4.失业潮流---心理疾病、求职需要、招聘会火爆=心理咨询公司、HIALL、蓝天就业公司 商业计划书 1.6C原则 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，譬如 是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 即：到什么山唱什么歌，但是记住： 万变不离其宗 1.6C原则 Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么 Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗 Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 1.6C原则 4.Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做 5.Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 6.Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 2.商业计划书十大部分 框架无定式，除了封面和目录外，一般有： 1.执行概要---商业计划书的概览 2.创业企业---使命、模式、环境、竞争优势 3.管理团队---高层、能力、职责分担 4.组织结构---结构、所有制、知识产权 5.产业分析---5力模型，竞争战略 6.营销计划---市场、可行性、4P\10P、STP等 7.运营计划---流程、利关者、TQM、CRM 8.财务分析---资金需求与运用、报表、回购与退出战略 9.风险管理---管理、营销、经营、财务、知识产权等 10.附录---团队成员简历、产品图片、说明行文件等 3.关键部分之一财务分析 1.资金需求分析—无报表故应标杆比较 2.融资途径分析---股权安排是关键 3.资金运用说明---让人放心给你钱 4.退出预期方式：回购？IPO？产权交易？---认清风险投资 4.关键部分之一风险管理 事实：风险无处不在：管理、营销、经营、财务、知识产权等 1.风险意识---贯穿全员 2.风险管理中心---信息中心 3.制定风险预警机制 4.完善管理中心 * 暨南大学- 创业计划书 创意是什么 1 商机是什么 2 创意的产生 3 商机的形成 4 6C原则 1 十大部分 2 Click to add Title 3 Click to add Title 4 二者关系-- 为有源头活水来 产生创意 1个商机 产生商机 100个创意 1-* 外部环境 顾客 竞争者 供应商 公众压力集团 创业者 一般环境 具体环境 ? Prentice Hall, 2002 3-* 经济环境 一般环境 银行利率 通货膨胀 金融市场 机会？ 威胁？ 提炼出创意 顾客 具体环境 当前的需要 潜在的需要 需要的变化 机会？ 威胁？ 提炼出创意 万亿促内需 热点现象 热点现象 电脑普及化