2009思_青岛万科四季花城项目营销策划方案.pptVIP

向三亿前行 四季花城销售组 2009年10月 * 2009年销售任务完成情况及可售资源梳理 计划完成情况（2009.1.1－2009.10.14） 　 面积（㎡） 金额（万元） 计划 47485 25646 完成 43981 23340 完成率 93% 91% 待签 1401 898 产品类型 套数 面积（㎡） 金额（万元） 1.1期情美 4 773.61 437.58 17#、23#情美 25 3386.52 2597.42 1.2期车库 19 405.37 249 26#情美 28 3713.71 2562.46 26#车库 12 234 156 18# 24 1912.08 932.14 合计 112 10425.29 6934.6 2009年至今四季项目完成签约43981㎡，23340万元，加上待签实际完成45382 ㎡，2.42亿元左右。 目前四季可售资源面积10425.29 ㎡（含车库），金额6934.6万元。 2.42+0.69=3.11亿 2009年可售资源梳理 * 目标重新梳理 在目前市场情况下，基本可以保证完成全年2.56亿的销售任务。目前需要对可能实现的销售目标进行重新梳理： 一期情美 100%清盘 预计420万 17#、23# 剩余80%去化 预计2000万 26# 50%去化 预计1280万 18# 40%去化 预计370万 车库 剩余90%去化 预计360万 按以上较为理想的去化率，预计12月前还可完成4430万元，即全年目标为2.86亿元。以此作为项目的预期目标，我们对后期工作难点及工作计划进行分析和调整。 4套 20套 14套 10套 27套 * 四季度工作难点及机会 工作难点： 1、随着冬季到来，市场进入传统淡季； 2、大户型高总价产品去化速度相对较慢，客户对情美产品存在较强的价格抗性； 3、市场传播四季无房源的信息； 4、客户对18#楼存在较大抗性； 机会： 1、四季首批房源11月底交房； 2、80平米户型目前出现断档，有利于18#楼去化； 3、市场中客户仍然保持着对四季花城项目的关注度； * 四季度工作开展计划 夹报 线上推广 户外 释放二期产品信息，弱化四季无房的市场看法，吸引客户到访 老带新活动 线下动作 鞭尸行动 多渠道挖掘客户资源，增加销售现场到访量 个人激励 内部激励 团队激励 利用对销售员的激励刺激成交 派单 业主交房活动 外展场 * 四季度工作开展计划 夹报 线上推广 户外 释放二期产品信息，弱化四季无房的市场看法，吸引客户到访 老带新活动 线下动作 鞭尸行动 多渠道挖掘客户资源，增加销售现场到访量 个人激励 内部激励 团队激励 利用对销售员的激励刺激成交 派单 业主交房活动 外展场 * 线上推广 推广目的： 1、释放四季即将有新房源上市信息，消除“四季项目无房可售”的市场印象； 2、增加客户来电来访量，为2010年产品收筹积累客户，同时为18#楼多层与电梯情美积累客户。 渠道选择： 1、半岛都市报夹报 2、户外广告 10月28日 10月30日 主题：四季项目新房源即将面市 主题：四季项目新房源即将面市 11月5日 业主体验月：体验启动 11月19日 业主体验月：交房告知 11月15日 主题：四季项目首批房源即将交房 11月26日 业主体验月：业主答谢活动 12月17 主题：样板间开放/26#开盘/岁末促销 累客目标： 1、来电：250组 2、来访：150组 销售目标： 2010年房源认筹20组 18#楼销售2套 电梯情美销售5套 * 四季度工作开展计划 夹报 线上推广 户外 释放二期产品信息，弱化四季无房的市场看法，吸引客户到访 老带新活动 线下动作 鞭尸行动 多渠道挖掘客户资源，增加销售现场到访量 个人激励 内部激励 团队激励 利用对销售员的激励刺激成交 派单 业主交房活动 外展场 * 线下动作 派单及调研活动 蓝湾美墅已认购客户工作区域地图 从成交情况来看公务员与私营业主是蓝美的主要的客户群。客户工作区域如右图显示，因而派单方向建议在： 1、服装批发市场；2、小商品批发市场；3、布匹市场； 4、德馨小学周边密集住宅区 派单计划 预计11月10日前派单覆盖以上区域一次，预计派单1000份。 累客目标： 1、积累电话：500组 2、来访：50组 销售目标： 2010年房源认筹5组 18#楼销售2套 电梯情美销售2套 调研活动 针对即墨市重