盛世超联之蓝海战略.doc

盛世超联------ 蓝海战略 前言 企业现在开始慢慢接受“炒作”这个概念，中国的炒作最早是应用在个人身上的，但现在企业也在向炒作靠拢，那么每家企业都想借炒作来炒红自己的品牌从而增加销售量。 那么如何来正确来进行企业炒作呢? 一、必须要有利于品牌的建设和发展 1、首先我们要知道现企业品牌所处的阶段。 2、其次要知道企业品牌的核心价值，也就是我们所说的独特卖点。 3、要清楚消费者对品牌的感知和认知程度。 二、必须在短期增加产品的销售量 1、要对目标消费群体有些深刻的调研和了解。 2、知道自己企业自身的核心竞争力 。 3、清楚同类市场竞争对手采用哪些营销手段或要采用哪些举措 4、保证我方企业采用的炒作手段是独一无二的、意想不到、具备在市场有轰动效应的、具有可执行性、可监督性、可控制性的方案。 5、必须配合营销的最佳时机，炒作是单一的，要融入广告、公关、文案、促销等整合营销传播手段，多种兵器一起开火。 高明的炒作都是经过一些策划的，不是脑门一热，一时冲动就可以的，一个好的炒作流程包括前期的市场分析与调研，中期的事件定位与文案写作、公关、广告、评论等，后期的数据监测与分析管理。 目录 造势 借势 包装 推广 合作 造势 造势，顾名思义，就是制造有利于企业的一种“势”。造势，要造气势。这需要充分利用各种舆论、文化手段，调动和操纵对抗双方力量中的精神因素，调动和操纵能够影响这些因素的各种内外在条件，形成一种有利自己的强大气势。现代广告多利用名人的效应来推销自己的产品，说到底，其实就是在谋气势。在《三国演义》中，赵云是一位智勇双全的人物，有长胜将军的美称。赵云的智勇使他无往不胜，敌军只要远远望见“常山赵云”四字的旗号，就会尽皆逃窜；只要听见“赵子龙在此”的喊声，就会惊得落马。赵云的旗号和大名就是人们在万军阵上对他的形象识别，这一个形象识别同赵云本身一样，具有强大的威势。 ?古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。 盛世超联要造的势：让客户认为盛世超联是成立很久的公司，很大的公司，很有实力的公司，服务能力很强的公司，技术很高的公司，诚信度很强的公司。 其势险，其节短，才能爆发出令人震撼的爆发力。所以，造势，也同样要求造“险势”，形成一种“决积水于千仞之堤”、“转圆木于万丈之谷”的险势，使力量形成一种爆发的状态，并具有强大的震慑力。 借势 搜狐公司 ? 2008北京奥运会互联网内容服务赞助商 ? 　　中国互联网第一品牌??　　 中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台?? 　　中国有哪些信誉好的足球投注网站引擎的鼻祖?? 　　中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的创始者?? 　　搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产? ?　　超过1亿的注册用户；每日2.5亿的页面下载量?　　 拥有最先进技术的有哪些信誉好的足球投注网站引擎-搜狗? 搜狐公司在08年底至09年底在佛山各路公交车上做了大量的广告 2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市 综上所说： 一、盛世超联应借助搜狐公司的品牌。 二、盛世超联应借助搜狐公司的口碑。 三、盛世超联应借助搜狐公司的现有推广力度。 包装 人靠衣装佛靠金装，商业经济的创业栏目里，因为随着消费者观念的转变，人们越来越重视到外表、包装对自己的重要性，无论是个人，还是企业都需要一个好的包装。企业的焦点在于品牌，品牌的本身就是一个广告，而品牌恰恰就是对企业的一个最直观的诠释，更能体现这个企业的性能，刺激客户的购买欲望。 盛世超联的包装，个人认为可从以下方面入手： 网站包装 作为互联网服务商，自身网站的包装非常重要。 网站要让企业的客户信赖感。 网站要利用好企业自身的会员群体。 网站要给会员群体一个产品的交流平台。 网站上有资源可用，比如网站的广告位（可用于给客户促销）、发采购信息、发销售信息。 网站有信息可用。 二、网站推广 1、在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上进行链接。 2、在百度与google等有哪些信誉好的足球投注网站引擎做优化。 三、宣传画册 一本好的画册对内要激励员工，凝聚力量，赋予员工由衷的自豪感和归属感，对外则要展示企业实力，树立企业品牌，俘虏受众，征服客户。画册不是艺术品，而是营销之利剑，品牌之标杆。 宣传画册已经成为组织单位在社会系统表演中的重要道具，对于企业而言，宣传画册在市场运作过程中经常扮演着非常关键的角色。 1、市场人员在与客户进