60年代沙活动计划.docVIP

香蜜湖·熙园 60年代沙龙活动计划 《销售执行报告》之分项报告九 　　深圳市德思勤置业有限公司 　　　　　2003-09-08 一、活动名称：（暂定） 熙园60年代生人沙龙活动 二、活动思路： 思路一：配合晚报60年代系列文章进行一个与60年代生人交流的平台。 思路二：针对熙园这样的高档楼盘老客户的营销是十分重要的，俗话说“物以类聚人以群分”，老客户的社交关系与朋友圈基本与熙园的购买客户群相似，同时老客户的口碑传播的影响力对熙园的产品推广均十分重要。 目前现场客户上门量较高，但成交情况相对较差，主要为有效客户较少，如有针对性地进行老客户营销，对楼盘现有销售会有十分良好地促进作用。 根据以上情况我司建议尽早开展老客户营销活动，将老客户营销融于60年代沙龙活动中去，可以更好地与客户沟通并促进销售。 在活动前期可以开展现有成交客户的问卷调查，主要采用物业顾问电话访谈或与客户现场交谈时侧面了解客户喜好、相关建议与关心的社区服务问题等信息，并对信息进行统计分析，开展以发展商与物业管理公司牵头的成交客户各项服务事宜。如客户生日、节日问候，活动邀请等。为以后更好地开展老客户营销活动奠定基础。 　　思路三：利用媒体、发展商、专业公司资源联系与熙园项目品质文化内涵相匹配的单位到熙园开展相关活动。如：CEO俱乐部、经理人杂志、置业通的置业学院等。 三、活动目的： 通过活动，呼应熙园前期“财智列传”活动同时也与60年代生人主题呼应，为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。 通过活动为晚报“60年代生人系列文章”的发布提供一个现场互动的平台。 通过活动，形成熙园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。 紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加客户资源提供了渠道。 配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到推波助澜的作用，促进销售。 四、活动地点 熙园会所 五、活动时间： 从开盘后，根据具体销售情况以每月2-4次的活动频率进行。 六、活动内容计划：（暂定） 第一部分：结合晚报 “60年代生人系列文章”5大主题内容，在每个主题内容推出之前分别做一次“60年代沙龙活动”，活动与对话主题结合每次晚报推出系列文章的主题。 活动一：出生于60年代人的爱情 活动二：出生于60年代人的理想 活动三：出生于60年代人的事业 活动四：出生于60年代人的生活 活动五：出生于60年代人的家庭 第二部分：老客户营销活动“名门旺族”活动 活动一：健康养生美容主题――与深圳市北大中心医院或福田中医院联系业主健康咨询或社区健康中心，偷伽、食疗、美容等活动。 活动二：亲子教育主题――专家教育活动，与教育专家或学院进行专题讲座（联系著名的幼儿园与教育专家、儿童心理专家等） 活动三：艺术教育主题――钢琴、美术、英语、游泳等与相关艺术学院与体育学院联系进行在熙园现场艺术教育培训 活动四：尽快开展为业主赠送专家设计的家用饰品的前期准备工作 活动五：园林园艺知识（园艺公司） 活动六：家庭装修知识（样板房装修与设计公司） 活动七：物业管理公司服务讲座（金地物管） 第三部分：利用发展商与专业公司资源举办相关活动 内容一：CEO俱乐部的沙龙活动 内容二：经理人杂志的经理人俱乐部活动 内容三：置业通杂志的置业学院活动 内容四：房车对话――宝马汽车文化与熙园建筑文化（宝马、法拉利、宾利、劳斯莱斯等） 内容五：珠宝展示――永恒珍藏 七、权威宣传媒体： 深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳电视台、深圳电台 八、小众媒体与专业公司 　　CEO俱乐部、经理人杂志、置业通杂志、金融联杂志、双语幼儿园、但绍义钢琴学院、金地物业、装修设计公司、园林园艺公司、饰品设计公司等。 九、组织单位 鸿荣源 相关单位 礼仪公司 德思勤置业 十、具体时间安排与内容 序号 时间 主要内容 主题内容 备注 1 9月14日 晚报60年代系列对话沙龙 开篇――系列主题、出生于60年代人的爱情 9月份节日与秋交会活动较多建议只做一次60年代沙龙活动 2 10月4日 晚报60年代系列对话沙龙 出生于60年代人的理想 　　10月份配合重点销售为，活动以每周一次频率推出。 3 10月10日 CEO俱乐部酒会沙龙 4 10月19日 名门旺族系列活动 亲子教育主题 5 10月26日 晚报60年代系列对话沙龙 出生于60年代人的事业 6 11月2日 名门旺族系列活动 艺术教育主题 　　11月份现场园林实景进一步到位可以在现场开展一些现场情景展示活动配合销售。艺术教育主题可延续做 7 11月9日 名门旺族系列活动 艺术教育主题