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广州商学院课 程 论 文 题目：ERP沙盘模拟市场销售策划书课 程 名 称 （宋体三号加粗，下同） 考 查 学 期 2016/ 2107 学年 第一学期 考 查 方 式 课程论文 姓 名及学号 伍月华 201402064275 杨金瑶 201408034146 专 业及班级 电子商务网销1401 成 绩 指 导 教 师 詹荣富 摘要 我们从策划目的、策划内容和主要内容展开这份策划书。从定价、促销手段和目标市场出发分析了市场销售概要，并分析目前销售状况。我们根据市场预测表来分析本地市场、区域市场等市场状况，也分析了产品状况、竞争状况、分销渠道状况、宏观环境状。并进行了优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析；制定了市场营销达成财务和销售目标和从目标市场、定位、产品组合战略制定了营销战略，最终形成了我们的行动方案。 关键词 ：市场销售、状况、目标目录一?、策划目的：1二?、策划内容1三、主要内容1 1、市场销售概要1（1）定价：2（2）促销手段：32、目前销售状况31）市场状况32）产品状况33）竞争状况44）分销渠道状况45）宏观环境状况43、SWOT分析；5（1）优势（s）5（2）劣势（W）5（3）机会（O）5(4)威胁（T）54、市场营销达成的目标51）财务目标52）销售目标（市场占有率/产销率）55、营销战略51）目标市场52）定位63）产品组合战略66、行动方案6 一?、策划目的：为了提高同学们理论与实践相结合的能力把所学的管理学、财务管理、物流管理、市场营销等相关专业知识应用到模拟的企业经营中，培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对市场的竞争状况的分析能力、根据市场状况确定本企业产能的能力等，为将来学生就业和自主创业做下铺垫，特布置同学写市场销售策划书。二?、策划内容1、为学生提供一个学以致用的平台，为以后参加各种沙盘模拟大赛培养后备军。2、ERP所谓ERP是英文Enterprise?Resource?Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。3、两个同学一组，进行兴趣培养及会员储备。?指导教师：詹荣富老师4、活动方式活动地点：A 513 三、主要内容 1、市场销售概要（定价、促销手段和目标市场）根据市场预测图可知，主要有P1、P2、P3、P4、P5五种产品，本地市场在四年内对P1产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2产品的需求呈上升趋势；P3需求稳定，利润较高。而P4的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3需求更稳定。国内市场，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。国际市场，P1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。由图可知，P2产品的本地和区域市场比较稳定和能够持续发展，并且P2产品最后能走向亚洲和国际。所以我们组的目标产品定位在P2产品的生产上，以产品专门化开辟市场。 （1）定价： 本地市场，P1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。P2和P3随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场一样。国内市场，与销售量相类似，P1、P2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。P3、P4单价逐步下滑。亚洲市场，P1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。如下图：由分析此，我们小组选择了P2产品P2价格年度市场本地区域亚洲国际第二年71.1969.93第三年70.2670.68第四年68.0771.7078.06第五年68.3069.0076.1371.27 （2）促销手段： 我们决定采用以下的促销手段①有奖式促销有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。购买我们的商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。②竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由