LED语音灯策划.docVIP

目录 一、公司简介 1 二、产品简介 1 1.产品介绍 1 2.产品特点 2 三、市场营销环境分析 2 1.宏观环境分析 2 2.微观环境分析 4 四、产品swot分析 5 1.优势 5 2.劣势 7 3.机会 8 4.威胁 9 五、目标市场营销战略 10 1．市场细分 10 2.市场选择 11 3.市场定位 11 六、营销策略 12 1.产品策略 12 2.价格策略 13 3.分销渠道 13 4.促销策略 14 七、营销目标与计划 15 1.项目计划： 15 2.营销目标 16 八、风险控制 17 1.宏观营销环境风险 17 2.微观环境风险 18 3.第三方风险 19 附件1：关于LED语音台灯的问卷调查 20 附件2：LED语音台灯校园推广活动策划 21 一、公司简介 广东省东莞市兴烨电子科技有限公司是集LED照明灯、LED节能灯设计、开发、生产、销售于一体的专业性高新科技企业。 东莞市兴烨电子科技有限公司首创于2007年，致力于LED显示屏、LED照明、无线电产品开发、设计、销售。如今，为了最求更大的发展，公司主要产品集中在LED照明，并进行智能化开发设计，本公司是业界首次将智能概念融入LED照明灯的企业。专利产品有：智能感应，智能语音控制等。 企业以自己的特色产品来满足市场需求，向顾客提供超值产品和服务。公司所有灯具均采用优质配件，科学的散热设计及功率设计思路，更加专注于UE提升，在产品中搭载智能电路，给客户更完美的用户体验。 企业紧抓供销价值链和企业价值链两条主线，掌握战略价值链环节，发展保持企业资源目标与变化的市场之间的适应关系，创建知识型企业、学习型企业，建立良好的公众形象，立足长远目标，追求更大、更广、更深的市场，不断发展 、壮大企业，成就企业目标。 二、产品简介 1.产品介绍 LED智能语音控制台灯选用优质的原材料， 整体金属材质，表面光滑圆润，时尚外形设计，可根据客户需求进行高度、方向的调整；首次搭载智能语音系统，由语音控制灯光明暗，辅助无线遥控控制等特点极大提升用户体验；采用3颗1W大功率LED照明，采用直流供电，无频闪、无电磁辐射，固体光源方向性好，可按需照明。 2.产品特点 1）采用LED照明技术，典型的绿色照明光源产品，作为国家绿色照明推广使用的产品 ，发光效率高更节能，光源方向性好,可按需照明 。　 2）照度充足,光源不刺激，没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，不会给人眼带来负担，长时间阅读或工作不会有眼睛发疼发胀的现象。 3）直流供电，无频闪,无电磁辐射，更符合健康要求。　　 4）废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯含有汞成分 ，绿色环保。　 5）固体光源,抗机械震动　　　 6）LED寿命长，光通量半衰期寿命超过5万小时以上，一般正常使用30年以上。抗冲击和抗震能力强，没有钨丝、玻壳等易损坏的部件，非正常“报废”的可能性很小。 7）搭载智能语音控制系统，由语音控制灯光明暗，辅助无线遥控控制等特点极大提升用户体验。 8）简约时尚的外观设计，可广泛用于各个家庭用户、公众场合、高档酒店及办公室等场所。 市场营销环境分析 1.宏观环境分析 1）人口环境：人口环境是构成产品销售的基础因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。 第六次人口普查显示： 全国 武汉 总人数 1370536875 9785392 学生 11495.57万 195.7万 办公人口 11143万 106.84万 台灯属于生活必需品，庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能。 2）经济环境：2010年之后，尽管在受到了世界金融危机冲击等不利因素的影响，中国经济继续保持稳定增长，综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。表明居民的财富有了新的增长。随着居民的收入增加，消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道。调查资料显示，2007年武汉市城市居民人均消费支出10600.00元，比1980年的467.04元增长了21.7倍，年均增长11.4%。 家电行业一直保持增长趋势，LED智能语音控制台灯，在当前应该属于新型家电，有着良好的潜在市场。在国内，人均GDP不断提升，消费水平不断提升，对各类家电的要求也在不断提升，对于各类人士，此台灯的性价比相对与同类型的台灯而言要高。 3）技术环境：智能语音系统与新兴LED照明的结合有效的打破了已有市场的格剧。此类台灯促进了企业的创新，给企业带来开发新产品，开拓新市场的机会。 采用固体光源,抗机械震动。 并且寿命长，光通量半衰期寿命超过5万小时以上，一般正常使用30年以上。抗冲击和抗震能力强，没有钨丝、玻壳等易损坏的部件，非正常“报废”的可能性很小。 搭载智能语音