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创业计划书 企 业 名 称 杭州维恩酒业公司 创 业者姓名 石前磊 日 期 2013年5月6日 通信地址 浙江省杭州市江干区杭州职业技术学院创业园 邮政编码 310008 电 话 传 真 0571 电子邮件 shiqianlei@live.cn 目 录 企业概况……………………………………（1） 企业计划作者的个人情况…………………（1） 市场评估……………………………………（2） 市场营销计划………………………………（4） 企业组织结构………………………………（5） 固定资产……………………………………（7） 流动资金（月）……………………………（9） 销售收入预测（12个月）…………………（10） 销售和成本计划……………………………（11） 现金流量计划………………………………（12） 一、企业概况 主要经营范围： 红酒批发、零售；红酒文化及相关知识普及；品酒师培训等 企业类型： □生产制造 □√零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 从2010年起，本企业在法国、澳大利亚、智力等主要红酒产区设立办事处和上海建立全球采购中心，通过介入大资本，采用买断、参股等方式实现了对原产地优质红酒货源控制，这种大资本介入红酒上游市场的方式，直接保证了红酒的品质、降低了综合费用，实现了本企业的高性价比。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：曾于2011-2013年在杭州职业技术学院就读园艺技术专业，在2013年3月-5月学习SYB 自主创业课程 三、市场评估 目标顾客描述： 20-45岁的年轻人对葡萄酒的兴趣越来越高 ，因为他们把饮用葡萄酒作为成功和成熟的标志，他们普遍认为葡萄酒是一种优雅、健康、时尚的酒精饮料 。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着我国葡萄酒市场的火爆，进口葡萄酒也快速增加，预计本企业市场占有率为11.9%-13% 竞争对手的主要优势： 国内葡萄酒企业大多占领了高端市场，对葡萄酒行业市场分析较为透彻，同时具有更高的生产水平和稳定的客户源。 竞争对手的主要劣势： 对中低端市场的占有率不高，同时价格偏高，一般消费者无法承受。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业初期面向所有消费者，但更看重中低端消费市场，相对于高端市场的高价格来说， 本企业对中低端市场更具有竞争力。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：初期没有相对于竞争者的资金和客户基础，起步较难，同时对厂商未建立起足够的信誉，无法赊销。 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 红酒零售、批发 法国原装进口 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 红酒零售