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创业计划书 企 业 名 称 班友电脑零件销售与维修专业店 创 业者姓名 许伟班 日 期 2014/7/18 通信地址 广东省茂名市电白县水东镇新湖市场 邮政编码 525400 电 话 传 真 电子邮件 408715319@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 11） 销售和成本计划······························（ 12） 现金流量计划································（ 13） 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 随着近年来科学技术的巨大进步，水东镇居民的家庭个人台式或笔记本普及程度越来越高， 几乎每个家庭都有自己的台式或笔记本电脑，而有的家庭甚至拥有2到3台个人电脑，因此， 对电脑的零配件跟维修工作需求量急剧增长，但水东镇专门的店面却少得可怜，因此，为了 更好的服务新湖地区的居民，我们准备在新湖地区开设专门的电脑零配件和电脑维修店面， 主要服务地区为西湖以西部分地区。 企业类型： √ 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人父母亲是个体经商户，我经常有帮忙打理店铺，有较多和客户接触和沟通的机会，从中 学到不少和客户沟通技巧。也曾帮亲戚做过服装销售工作，业绩也很可观。本人热情开朗， 乐于沟通，善于交流，在校期间做过手机移动电源的校园代理，最高一个星期能卖出30个 移动电源。也做过小语种的教育机构代理，但业绩不足，效果不好。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人毕业于华南师范大学，专业是国际经济与贸易 主修课程：宏观经济学，微观经济学，金融学，国际金融，国际经济学，国际贸易实务，国际商务谈判，管理学，管理会计等 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 本店的目标顾客是水东镇新湖地区各个拥有个人电脑的家庭用户，人群包括家主，小学生， 初中生，高中生，上班工作人员，主要是新湖1路，2路，3，4，5，6路家庭。 潜在顾客则包括整个水东镇居民，包括西湖，东湖，城岭，东风路等地区。 市场容量或本企业预计市场占有率： 水东镇范围内的电脑配件零售店跟电脑维修店不多，新湖地区有2家，但是经营并不统一， 主要销售个人电脑，兼顾电脑维修。中心台附近有三家维修店，但并不是专门的电脑维修店， 而是主修家电。东湖有1家，主电脑维修。据此统计，本店开张后将比较容易占领市场份额。 新湖地区的客户将大部分流向本店，因为本店所选位置有利于新湖地区居民。 市场容量的变化趋势及前景： 随着家庭个人电脑的进一步普及，水东镇对电脑零配件和维修服务的需求将逐步提高，利润 加大也意味着竞争对手的大部分加入，但市场范围将不断加大，预计未来将有多