ThL智能机营销策划书.docVIP

编号（学号）：0405110112 私立华联学院 毕 业 设 计 （2014届大专） 题 目： ThL智能手机营销策划书 系 别： 工商管理系 专 业： 国际经济与贸易 姓 名： 房琦锦 指导教师： 李卉 完成日期： 2014 年 3 月 28 日 ThL智能手机营销策划书 房琦锦 2011级国际经济与贸易1班 摘要：手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而ThL智能手机是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格开始广为人知，受广大中低端收入人群所喜爱， 但是ThL在国内的知名度不怎么高，轮知名度，却还比不上小米、中兴、华为、联想、OPPO等手机生产企业。 本策划书主要是从ThL在市场上面临的竞争对手进行分析，通过了解智能手机行业从而对ThL采取各种经营战略。利用营销环境的分析、目标市场营销找略、产品价格策略、营销传播渠道等方面撰写一份完整的营销策划书。 关键词：ThL 智能手机 消费者 营销 一、策划背景 企业现状 ThL（Technology、Happy、Life——科技创造快乐生活）是专业从事智能手机研发、生产、销售和服务于一体的高科技企业——深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司创立的智能手机品牌。深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司成立于2008年，是一家专业从事移动通讯终端产品的研发、生产、销售和服务的大型高新技术企业。公司总部位于中国深圳，并在台湾、深圳、巴西、俄罗斯等15个国家及地区设有分支机构。ThL秉承“直销真正让利用户”的营销理念，开创了以体验店直销为主，网络直销相结合的体验式销售加体验式服务的创新模式。截至2012年9月底，ThL在全国30多个省市开设300多家品牌体验店。目前ThL面临着价格战打不过“山寨机”，价值战打不过洋品牌。特别是2004年以来，洋品牌开始放低身段，娴熟运用价格战来反击国产阵营，攻城拔寨，势如破竹; 与华为、中兴、联想、小米等本土品牌竞争也无法占到优势。 2、策划目的 为了提高ThL智能手机的竞争力，本文将通过ThL现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳出ThL现行营销策存在的主要问题和已具备的优势，提炼出ThL智能手机的营销启示，以弥补ThL智能手机企业自身的不足，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。 二、营销环境分析 （一）SWOT分析 1、优势 以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售加体验式服务，价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。?性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。?外观精美，符合追求时尚的消费人群。 2、劣势 由于其起步较晚，公司的资金能力有限，其宣传力度不够，消费者对其了解较少。同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。 3、机会 其目标用户为青年人群，随着他们的成长，最终会成为市场上的消费主力军，其消费市场的有着很大的潜力，对产品的开发也有着促进作用。ThL注重产品品质，拥有强大的销售渠道和售后服务，深得消费者的喜爱和信任。 4、威胁 品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度。在国内，以苹果、三星为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。用户的需求与爱好逐步转变。对技术的要求进一步提高。 新进入者的威胁。中国是一个模仿的超级大国，尤其是在电子产品行列，山寨产品层出不穷，以其低价迅速占领市场，对正牌产品造成冲击。同时，电子产品行业更新速度快，新型企业快速崛起，加强了同行业间的竞争。国际大品牌对消费者的影响很大，竞争压力大。 （二）目标消费者的消费心理和行为特点 1、消费者特征分析 年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。ThL智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。 2、消费者需求点分 智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能