YY8017公益讲座：女性法律人职业规划.docxVIP

YY频道80137 法律公益讲座法律人职业规划大型系列讲座 ——女性法律人职业规划主讲人：马丽红律师（现任英国零售巨头TESCO中国区法务总监，曾任21世纪不动产集团法务副总裁，凯德置地北京公司的法务负责人等。）开场语：今天会跟大家分享一些我在执业过程中的一些心得和感悟，也希望能帮大家（尤其是女律师、女法务）解决一些在职业选择、发展上的困惑、顾虑和问题。每个人的职业发展都有很强的个人色彩，我个人的道路未必说是成钢的道路，也未必说是一个可以复制道路。讲座概要 —— 首先，将给大家讲解一些女律师在职业发展中的困惑；其次，讲一些职业习惯的问题；再次，给大家讲讲年轻的法务（包括女律师）在工作中经常容易出现的一些小错误。我自己的职场经验是，初入职场，通常都是需要自己去摸索、学习，很少能碰到耐心细致教导你的老师！在大的律所中，老律师都很忙，而且这些老师都有很强的个人风格，每个人都与其他的人不一样，这样你就很难找到一模一样的成功的道路，每个人的发展路劲各不相同，新人也就很难复制前人的成功模式！但依然可以寻找到一些能够提高自己的东西，包括谈判技巧和与人沟通的技巧。在职场中法律基础很重要，专业技能的重要性是不言而喻的，但随着时间的推移，尤其当你已经做到一定的职位（比如进入管理层），业务发展到一定阶段的时候，更多的时候是需要软性的能力和技巧。我们要客观的承认女律师的优势/劣势，这是先天存在的差异！一、一个纠结的问题：选择公司？还是律所？公司可能比较枯燥，长时间相同的工作会使人产生“难以提高，不再能够从中学习”的感觉。在律所工作又会有很大的压力，而且当你做到合伙人以后，就要具备开拓业务的能力，这也肯能该是你职业发展中的一个瓶颈。因人而异！取决于你的兴趣点和综合能力与承受压力的能力。进入职场首先要给自己一个很好的职业定位！要有一个律师的样子！无论是在公司还是在律所，专业素养和技能要求都是相同的，都要有一样的水准。这样的话，跨领域工作就不会太难了，而且做久了你会发现两边跨其实不是难事，而且现在很多律所也很愿意找资深的公司法务。真的不知道自己适合做什么的话，个人建议先从律所开始！律所的职业化程度更高，尤其是大所，有很好的平台可以接触到很多客户和业务，这样在律所可以的到更好的职业化的训练，尽量选择规范的大所去学习，这样才能得到更多的锻炼，在职业发展前一两年还感到困惑自己该做什么是很正常的事。对于有一定职业水准的女律师来讲，无论是公司还是律所都会有很好发展前途。我个人选择在公司，这也我个人的偏好有关，可以兼顾家庭，不喜出差，而且喜欢管理。二、成功源自好习惯 【你的将来取决于你自己！】很多事后在于你自己是否用心的做了，用心的体会了。不要抱怨别人不教你，要反省自己，要踏踏实实的一点点去改进自己。在职场，更多的是靠自己去悟！去发现适合自己道路！1、保持良好形象的习惯。1）自我形象定位：理想状态下的自己是什么样？2）客户定位：成功律师应该什么样？——要符合客户对这个职业的形象定位！无论是做律师，还是在公司都要有几身好的行头！随时从形、走、说、想各方面注意自己的形象。3）把每一次出场当做重要的演出，因为你每一次出场都有别人在旁边看着你，所以要学会商务礼仪，很多时候别人见过一面对你印象深刻，对你印象好的话，就会给你带来工作机会，也有很多机会会在你不经意的时候丢掉。4）学习商务礼仪，不会商务礼仪的话，给人印象不懂规矩。2、把事情一次做到位（这是一个能够提高工作效率的好思路，养成这个习惯，把每一份工作当做要直接交给客户东西，尽量完美呈现）1）要有方向性：有好的方向，是做对的事情而不是把事情做对，做事情先要想好方向，特别是做法务的时候要注意分辨、判断怎么去做事。【人生之所以失败，常常是判断的失败，而不是行动的失败！】2）要让自己获得充分的思考时间：一定要保持清醒的头脑，沉着稳健，谨慎从事，不慕所谓“对答如流”。年轻律师容易犯毛病：生怕客户轻视，而太过“对答如流”，要谨慎回答，避免答错问题，造成更高的损失，例如：对您提出的问题，我没有第一手的资料来做答复，我想您是希望我为您做详尽的答复的，但这需要时间，您看可以吗？切忌虚荣，应沉着冷静的回答客户的问题，客户沉不住气了，律师越要沉住气，这是律师的价值所在。3）要让相关各方尽早参与进来，比如财务问题4）从最终决策者的角度看问题：要有商业意识，要知道如何与客户沟通，客户不会懂得很多法律问题，他只感兴趣怎样从专业的角度给他解决商业问题，通常很多客户觉得所以的商业风险都是法律风险，但我认为恰恰相反，所有的法律风险都是商业风险。所以律师、法务要摆正自己的位置，要真正理解客户或部门的需求，你就是为商业服务的，不要做deal killer——交易杀手！做律师要在坚持原则的前提下有一定的灵活性。5）不要拖延：先难后易！尽可能当天处理当天事，