《2014一季度空巢老人营销计划》.docVIP

工作总结与计划 一、社区巡展： 巡展点：武昌老年大学、航天嘉园电梨社区、武锅社区、金榜明苑、东西湖东明大药房。 巡展共统计名单75组。 二、派单 1、3月份派单区域：武昌（中南片区、付家坡片区、大东门片区、丁字桥片区）；汉阳（沌口片区、二桥大桥局区域、钟家村）；东西湖（博大学府等4个社区）。 派单数量：120000份； 反馈电话：（截止27号）31个， 派单来访：30个 渠道拓展 湖北大学老干处、武大老干处、同济医学院、省纪委（老渠道新领导）、公路局、航天嘉园电梨社区、江陵社区、中南建筑设计院、煤炭设计院、武钢、医疗协会、武科大、亚心7医院、静安社区、东西湖老年大学。 湖北大学老干处组织30余人来社区参观；武汉大学老干处并4个分校负责老干工作的负责人来社区参观，后期会推荐需护理老人来社区，并组织有需求老人来社区看看。同济医学院退休教授100余人来社区参观。华科大200余退休教授参观社区。省纪委新任老干处长和副处长来访社区。武钢退休老人和老干处35人参观社区。公路局原刘局长10人参观社区。中南建筑设计院4月份组织70余失能、失智、失忆老人来社区。东西湖老年大学腰鼓队30人参观社区并参与活动。汉口京剧票友协会60余人参观并组织活动。 刚需客户拓展数量 煤炭设计院7个综合楼客户信息 东西湖电梨社区9个综合楼客户信息 公路局2个综合楼客户信息 吴家山6个综合楼客户信息 汉阳2个综合楼客户信息 汉口2个综合楼客户信息 武昌1个综合楼客户信息 4月份计划（时间问题，计划有点简单，谢谢你帮我拓展下） 派单 计划区域：武昌南湖片区、武昌光谷片区、武昌水果湖片区、武昌徐东片区、汉口硚口片区 计划数量：30万份 计划反馈：电话100个，来访150人。 巡展 同济医学院、煤炭设计院、建筑设计院、同馨花园、蓝湾俊园、武昌老年大学 登记名单要求：50组 来访要求：300组 综合护理信息：60组 渠道 武汉大学、湖北大学、建筑设计院、亚心7医院、同济医学院、省纪委 来访要求：300组 从找70岁以上老人的人海战、到开发渠道的拉锯战、再到综合护理楼的集中歼灭战，应该说项目的营销思路已经比较清晰，定位越来越清楚： 以大武汉为核心，辐射武汉1+8城市圈，聚焦刚需老人，集中火力，以综合护理楼集中突破带动项目整体销售及品牌影响的提升。 善假于政府及年度大事件之势，联合2013年渠道积累的政府和媒体资源——武汉市老龄委、老年大学 制造“营销核”事件贯穿营销全过程:“让爱托付 享老生活” 合众优年老人文化艺术节 适度辅以线上广告宣传树立优年社区品牌：增加美誉度和知名度 交通导视牌 老人三宝：楚天都市报《优年社区报》、健康大讲堂；楚天交通广播；武汉有线电视画面30秒开机强制广告 研究老人的生活轨迹进行沿线传播：起床、社区、饮食、看电视、出去溜达活动 线下精准拓客：包括销售组织和营销推广 找得到： 以报纸夹报进行广度覆盖，楚天都市报70个发行站29万份发行量，按区域分5期小批量夹报， 先精细再扩大 第1批 第2批 第3批 第4批 第5批 小计 时间计划 3月第一周周五 3月第三周周五 4月第一周周五 4月第二周周五 4月第三周周五 数量计划（份） 48000 52000 71300 77500 50900 299700 预算计划（元） 9600 10400 14260 15500 10180 59940 以百家大型中高端社区为重点进行点定巡展； 在点定巡展期间，以巡展社区为半径方圆1000米范围内进行定向派单； 请得到： 以大型事件性传播活动做线索，销售现场暖场活动持续不断。与武汉市老龄委共同为丰富老年人娱乐生活而举办的公益赛事，通过丰富多彩的老年活动吸引老人到社区参观和互动。 1-5月份 “让爱托付 享老生活” 合众优年老人文化艺术节 优年老人才艺擂台赛，每月1场 陪父母看春天优年老人摄影大赛 5月份 优年老人健康大讲堂 每周1场 优年老人戏曲杂坛 周月1场 6月份 合众优年生活社区开园仪式 粘得住： 成立优年老人俱乐部，提炼八大权益：运动健身、老年大学课程、艺术课堂、健康管理、社区活动参与、优惠试住、社区义工服务积分等。定期开展敬老爱老服务，组织客户及员工进行志愿者公益活动，用心奉献社会，以实际行动履行社会责任，从而将养老服务提升至全面公益关爱，努力成为全社会关爱老人的标杆。 老带新奖励； 试住5重大礼包 （一）百家大型中高档社区精准营销 武汉2013年度住新建宅销售均价在8000元水平，一季度主要针对以下100家已入住的、二手房均价在10000元以上的大型高档社区进行系列精准化营销。精选百家大型高档社区，共涵盖住户45000家，覆盖人群210000人。 在外部，通过社区巡展掌握社区空巢老人信息，筛选空巢老人客户，邀请到社区参