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“时妆在线网上商店创业计划书
建行“e路通”杯
2007全国大学生网络商务创新应用大赛
“时妆在线”网上商店创业策划书
(完整版)
团队成员:
指导老师: 吴 威
所在省市: 福建省
所在单位: 漳州职业技术学院 目 录
一、“时妆在线”网上商店项目描述……………………………………………………………1
二、“时妆在线”网上商店经营产品与服务介绍………………………………………………1
(一)网店经营的产品结构………………………………………………………………1
(二)因季节变化重点销售不同产品……………………………………………………2
三、“时妆在线”网上商店市场与竞争分析……………………………………………………3
(一)“时妆在线”网上商店的优势(S)………………………………………………3
(二)“时妆在线”网上商店的劣势及策略(W)………………………………………5
(三)“时妆在线”网上商店的机遇(O)………………………………………………5
(四)“时妆在线”网上商店的威胁及策略(T)………………………………………6
四、“时妆在线”网上商店经营战略……………………………………………………………6
(一)一期战略……………………………………………………………………………6
(二)二期战略……………………………………………………………………………6
五、“时妆在线”网上商店运营计划…………………………………………………………7
(一)“时妆在线”网上商店营销策略……………………………………………………7
(二)“时妆在线”网上商店物流与配送策略……………………………………………9
(三)“时妆在线”网上商店采购………………………………………………………10
(四)“时妆在线”网上商店客户服务……………………………………………………10
六、“时妆在线”网上商店组织结构…………………………………………………………10
七、“时妆在线”网上商店财务预算…………………………………………………………12
八、“时妆在线”网上商店风险与总结………………………………………………………12
(一)风险分析……………………………………………………………………………12
(二)风险对策……………………………………………………………………………13
(三)总结…………………………………………………………………………………13
一、“时妆在线”网上商店项目描述
发展校园电子商务,从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店,让电子商务深入大学生活,让学生们体验电子商务的魅力。同时,也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。
利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》,在我国13700万网民中学生所占比例最多,达到了32.3%,而其中又以本科和专科文化程度的人群为主,比率达到了49.1%优质的产品、完善的售后服务
(9)雅芳产品的价格比较优惠,雅芳每个季度都会推出几款打折商品,并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。
(10)据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查,87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试,为了将来的工作而购买化妆品的,她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品,而通过网上购物的,她们所承受的经济价格会比较高。
(二)“时妆在线”网上商店的劣势及策略(W)
1、由于是初期经营,规模还比较小,市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关,让它在市场上扎根,这样网店才能不断发展,不断壮大。
2、“时妆在线”主要是针对高校园区,而高校园区拥有寒暑假,在寒暑假期间就会出现淡季。因此,我们应该提高市场战略冲出校园,走向更大的市场,向漳州市区推广,辐射全国。
3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用,以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面,接受高等教育的大学生们,她们最关注的并不是价格,而是便利和好奇,所以仅仅定位在价格上面,而没有更好的服务,这样就难以吸引顾客。因此,我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务,这样才能赢得消费者。
4、受到传统消费习惯的影响,消费者更倾向于实物的、体验式的消费,对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外,消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围,与传
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