万家卡校园行计划.docVIP

校园万家卡发行方案 第一部分：“万家卡”整体建设规划1 、“校园万家卡”建设背景 随着淮安万家卡的正式建设和推进，怎样抓住在校学生这个庞大的主要目标群体已经成为关键所在，因此围绕吸引新、老客户、提高业务量以及品牌培育的目标,通过实体的组织与活动达到无所不在的影响，实现贴身营销已势在必行。 1 、“万家卡”的建设背景 针对淮安几大高校现有社团的调查（调查点包括：工学院、.财经职业技术学校、 师范学院、商校）： 92%以上的大学三年级学生曾经或者正在参加学生社团和组织； 37.4%参加过社团的人参与社团工作（或者到不同社团）超过1.5年； 63%的学生参加过两个或两个以上的社团； 在各大高校中，最有影响力的社团集中在科技、工作、交际、学生会等几个方面； 部分高校存在以商业品牌命名的学生组织，如“微软俱乐部”。 【分析】在校学生是一个非常独特的目标群体，从组织团体的角度来看，其主要对身边可参与性强，实体存在的组织表现出积极参与的态度，且倾向于自我“管理经营”的方式。 【结论】为配合万家卡的销售，我们提出校园创业社团的建设方案，有针对性的围绕目标消费群的特点，以“万家部落”的实体结构来组织目标群，可以摆脱商业俱乐部和网上俱乐部所面临的尴尬，进而推动社团实现既定目标，最终形成以“万家卡”（产品）与“创业社团”（组织）两个校园品牌互相促动发展的局面。 2、“创业社团”建设战略意义 全面配合“万家卡销售”，以实体组织细分校园目标消费群； 可以有效改变被动消费习惯为主动消费模式； 通过创业社团构筑校园营销渠道，增加参与性、辐射面和影响力； 营造目标消费群体自主营销空间； 提供多元服务，满足校园目标群增值需求； 在校园全面培养品牌的忠诚度和美誉度。 为万家科技有限公司提供战略性的人才和营销方案储备。 3、“创业社团”建设的目的 活动与服务功能主要配合万家卡在校园的推广； 配合创业社团的实体组织建设，构建完善的校园营销渠道； 以贴身于学生的实体组织结构，增加目标群体的主动参与性； 刺激校园用户尝试使用万家卡； 防止客户流失，吸引新客户买卡或加盟； 4、“创业社团”发展规划 第一阶段：成立并开始运转创业社团，建立规范化、程序化的校园会员服务保障体系；提供校园差异化服务。推出校园创业社团的例行活动和不定期活动计划，启动创业孵化总动员长期活动。 第二阶段：赋予“创业社团”营销、调研及部分活动组织、执行职能，丰富社团的功能； 第三阶段：构筑全方位、多功能的综合性组织系统，其功能包括宣传、销售、品牌推广、调研和活动等，配合创业社团的整体建设，最终成为校园的一个闪光点。 第二部分： “创业社团”的组织管理 “创业社团”组织采取实体存在形式，但是出于对校园组织特殊性的考虑。应与学校官方沟通，采用了“实名分离”的方案，即对校方以“社团”的形式来组织，“社团”的部门职能与公司机构职能一一对应。在实际组织结构上，我们采取纵横两条线结构，即以职能划分的项目部门指导、组织、管理，以校园划分的校际 “创业社团”，由社团与主要目标用户群体共同组建成实际意义的“万家部落”。 本策划的主要创新为校园营销渠道的建设（关于渠道建设我们将在下一部分进行详细说明）并成立以社会实践和勤工俭学为目的营销团队，万家部落的组织结构紧紧围绕业务渠道的实体建设来构建，并且充分考虑与创业社团的融合性，在信息管理与会员服务两个端口进行链接，可以避免资源的浪费与冲突。对组织的紧密型，能动性，灵活性有非常积极的推动作用。 校园部职能分解说明 信息服务（2-3人）：负责各校际部落沟通，信息处理，会员管理； 渠道建设（5-8人） ：整体规划、指导、管理校际的直销渠道建设和销售代理； 运营管理（3-4人） ：负责总体活动安排、宣传策划、活动发布等，方案执行及监督。 分部结构说明 建立各高校分部（社团）：各高校分部以学校社团的形式建立，通过招聘与各种渠道选取组织协调等各方面能力比较高的学生组成“社团”以及其中负责销售的“营销团队”进行总体运作，各分部职能与总部职能相对应，其中“营销团队”主要负责整个部落销售代理、网点开拓等工作； 针对校方而言的“创业社团”社团是15—30人的学生团队，而这个“社团”的服务对象主要是有“创业意识”的学生； 活动执行、宣传等内容与其他优势社团、组织合作； 销售方式：在各高校直接授权会员代理销售。总部对销售终端进行监督。 4、社团分解说明 每个营销团队至少有以下工作内容 对公司信息服务中心负责，收集信息，服务会员； 每个“营销团队”（ 10-20人）负责本区域内的销售推广和渠道建设任务； 具体推广、实施公司下发的本区域内的活动和联系。 “社团”延伸职能 “社团”是对“万家部落”中职能部门（核心组织、执行成员）的一个官方定义，也仅仅是实际意义的整个“万家部落”的