东风日产X区域3-4月营销规划.pptVIP

北京市场营销课题思考 未来市场将面临三大难题： 消费指数下降、价格战、品牌服务战 策略思路 2011年北京区域3-4月营销规划纵览 全新天籁荣耀版上市 全新天籁荣耀版上市 活动主题： 技术之巅，荣耀礼遇 东风日产北京区域“天籁荣耀版”为您献礼！ 活动背景： 由于购车时限长达6个月，专家预测，首批具有购车资格的消费者估计会集中在4月份释放。 天籁V6发动机销量突破35万，证明客户对东风日产科技和品牌的信任。 借势天籁V6发动机的领先科技，在北京区专营店开展“技术之巅”的科技讲堂活动。 活动目的： 配合总部 V6传播，店头强化天籁V6技术的先进性 推出天籁荣耀版，提升价值，制造话题、促进销售 活动地点：各专营店 参与方式：上市发布（来店集结）＋科技讲堂（后续延展） 全新天籁荣耀版上市－店头邀约 上市发布（人员分部）： 活动时间：3月12日、13日 组成内容：新闻发布＋媒体试驾＋客户试驾＋现场预订 参与人员及规模： 现场布置：签到处（试驾登记）、现场预订处、客户席 店头布置物：背景板、电子条幅、吊旗 全新天籁荣耀版上市－发布流程 上市发布（来店集结）——建议流程 1、市场部经理介绍活动内容和意义，欢迎客户出席。 2、全新天籁荣耀版广告片播放 3、各店总经理致辞 4、总经理为新车揭开帷幕 5、模特现场演绎新车风采 6、种子讲师讲解新车性能及改进之处 7、邀请客户预约试驾＋现场预订 8、欢送客户及赠送纪念品 9、邀请并安排媒体现场试驾 全新天籁荣耀版上市－发布内容 科技讲堂（后续延展）： 活动由观摩、技术讲解、试乘试驾、店头促销、客户转介绍等形式组成，详细讲解新天籁技术优势。 各专营店自行筛选并邀约高意向客户或保有客户，通过活动增强客户与专营店之间的粘度。 所有讲师均按厂家课件统一培训，保证活动整体性和规范性。 一路阳光· 京津节油争霸赛 活动主题： 一路阳光· 京津节油争霸赛 活动目的：通过赛事，传递阳光车型经济环保的特性，体现“阳光CVT”所带来的超强试驾感受。 活动时间：4月中下旬 活动步骤：店头海选＋区域筛选＋最终决赛 活动详情： 针对北京阳光的高意向客户，进行全城节油争霸赛。活动将于北京至天津路段开展，通过车主之间的相互较量比拼，评选“节油王者”。 活动亮点： 举办“节油技巧训练营”讲座，通过对节油技巧的讲解以及现场试驾的演练，传递阳光经济环保的理念，同时也可与竞品进行对比 节油技巧讲座还可以添补及纠正消费者的日常节油认知。一方面可增强活动整体吸引力；另一方面可提升品牌美誉，同时可利用车主亲身体会，制造后续的口碑传播 一路阳光· 京津节油争霸赛 一路阳光· 京津节油争霸赛 “畅心畅行，创新为你” 东风日产北京大区2011年度主题传播 活动主题： 用心服务，畅行北京 东风日产北京大区2011年度主题传播 活动目的： 通过年度主题的发布，建立服务专业形象，铸造客户信赖 通过服务标准的贯彻执行，实现服务流程的优化 通过展开以服务为主题的全车系促销活动，并贯穿全年 主题阐述： 新客户奖励计划； 老客户增值计划。 活动时间：3月18日 活动地点：各专营店 “用心服务，畅行北京” 年度主题推广规划 内容规划： 专营店启动“24小时服务”。 车易换服务。 传播规划： 主题一：东风日产“用心服务，畅行北京”全面启动 ； 主题二：东风日产首推24小时服务计划； 主题三：东风日产“车易换”。 传播类型及时间： 软文传播：网络，平面。3月16日至3月25日。 东风日产“浓情服务季”店头活动执行 活动主题：东风日产浓情服务季盛大启动 活动时间：2011年3月18日-5月31日 专营店执行内容： 店头布置及广宣投放安排 广告宣物料 延展物： 更换“绿行北京，创新为你”的所有布置物。 年度主题软文稿。 执行时间： 3-15提供电子文件， 3-18专营店完成店头布置。 话术：3月15日同期提供。 浓情服务季 主题发布 服务 促销 置换 3.3 3.6 3.7 3.9 3.18 4.20 用心服务，畅行北京 车型 一路阳光 节油争霸赛 华彩购车礼 车易换推广 天籁荣耀版上市 AD PR “金条篇”全车型促销画面投放 车易换促销稿投放 年度主题公关投放 24小时服务专题公关投放 3.26 3.10 “金条篇” 投放 “车易换” 投放 * THANKS！ 东风日产 北京区域 2011年3-4月双月营销规划 2011年2月 * 北京区域市场评述 首轮摇号公布，北京车市反应冷清。 据亚运村汽车市场交易数据，1月份亚市交易新车2700多辆，与去年同期相比下降了30%，与去年12月份相比更是下降了76%。 政策未见松动，车市竞争异常严酷。 按政策，2011年北京通过摇号购车的数量只有24万辆。 这对于500家4S店，7个大型新车销售市场，7家二手