企划人人增创富活动.ppt

内 容 提 要 一、背景分析： 二、活动意义: 三、活动时间 四、活动对象 五、组织架构 1．指挥部 2.?团队组织 3.执行团 六、活动目标——增员 七、增员策略与方法 八、实施方案 （一）口号、标语、主题、主题歌 （二）实行对擂 （四）对擂规则 （五）奖励办法 （七）军处规定 一、背景分析 总公司“合理配置资源，发挥综合优势”一系列改革举措，为“万众创富”营造了良好氛围；营销员管理办法改版，给业务快速发展提供了良好契机；随着社会保险改革对商业保险空间的挤压、市场主体的迅速增多对保险资源的争夺，给我司强势拓展业务带来更加激烈的竞争，保持寿险市场霸主地位将面临更加严峻的挑战。 背景分析 长寿支公司外部竞争日趋激烈，于2007年底统计：长寿人口约为89万人，228个村两个街道办事处。平安人力450人，太平洋人力112人，泰康人力80人，新华人力347人。长寿国寿人力380人，占长寿总人口的0.4‰,我司目标达到总人口的1‰，即人数目标为890人。 背景分析 2008年长寿区计划城镇就业5000人，而现有重钢集团公司、国家化工园区、晏家工业园区、长寿协信商圈等吸纳大量的人才，而寿险营销这个特殊的行业对人才素质要求更高，而收入又不固定，更寿险行业吸纳人才带来更大的挑战。而长寿支公司的组织架构不稳固，高阶主管不多，农村、城市人力差距较大，农村310人，城市70人。而我们的主要的竞争对手——中国平安城市团队人数达350人以上，给我们的城市团队的发展带来极大的压力和挑战。 二、活动意义 为深入贯彻2008年全市系统工作会议精神，确保我司市场主导地位，根据国寿人险渝发[2008]117号文件的要求,并结合我司营销员人数较少,与同行竞争对手较强, 为了夺回城市，巩固农村市场，提升国寿士气，增强凝聚力，打造国寿品牌，提倡向军人学习，严格要求自己，为荣誉而战，坚决执行，誓死完成任务，特制定本方案。 三、企划目标 2008年3月10日-2008年6月25日我司个险有效增员220人,6月底营销人力由现有的380人扩张到600人,为年底保证实现我司营销队伍人力占本地区社会人口1‰的目标打下坚实基础。 四、活动时间  2008年3月10日-2008年6月25日。 五、活动对象 全体营销人员。 六、组织构成 （一）成立指挥部 总指挥：李总 副总指挥：余中文 参谋长：杨家全、胡春艳、黄春梅、龙宇、陈晓川、曾译 （二）团队组织：成立国寿军团 王牌师——师长：甘国俭 政委：付显秀 团长：杨显勤、杨帮全、张以明、张艳 无敌师——师长：雷淑会 政委：吴师强 团长：陈贤菊、吴诗强、黎慧琳 精锐师—— 师长：李西远 政委：向兰芬 团长：张君、孔利、袁代权、张正华、左其平 钢铁师——师长：王时凤 政委：黄霞霏 团长：李淑芬、杨益芬、邓岚心、向瑞芳 （三）增员目标配备 王牌师——付何、八颗、江南、晏家1、云台、石堰、华中（60人） 无敌师——洪湖、万顺、葛兰、邻封、但渡（42人） 钢铁师——王时凤、黄霞霏、李淑芬、沙溪、邓岚心、向瑞芳（61人） 精锐师—— 向兰芬、天台、渡舟、长寿湖、新市、双龙、龙河、罗围 （67人） 七、增员目标 增员目标 230人（有效人力下任务） 各军任务： 王牌师60人 无敌师42人 钢铁师61人 精锐师67人 八、增员策略与增员方法 （一）增员策略 以有效人力增长为前提，以认真甄选、统一培训、耐心辅导、精心育成为保障，以现行《营销员管理办法》为基础，活动期间分阶段大规模集中增员，强力推动为手段，确保目标达成。 （二）增员方法 1.营销员1+1增员、主管1+3增员； 2.组训或主管培访增员。 3.召开事业说明会 九、实施方案 （一）口号： 增员1人是责任，增员3人当主管。 我为团队添人力，团队有我更强大。 寻找国寿千里马，打造队伍金字塔。 借助全市大增员，长寿国寿大发展。 长寿战将，雄心万丈，人力翻番，全市争先！ 主题：人人增员 共建家园 （二）师与师对擂分两阶段 第一阶段：3月10日—4月30日； 第二阶段：5月1日—6月25日。 （三）对擂规则：对擂双方以达成率决定胜负 1、第一阶段：达成任务50%的师胜方，授予“光荣师”称号颁发锦旗，师长、政委记为二等功和胜方师所辖团完成50%的团长记二等功； 败方的师若完成任务50%，师长、政委记三等功和败方师所辖的团完成50%的团长记三等功。（说明：以填写