保险产品组计划.pptVIP

一个重要的观念 不要跟客户讨论价格，客户在乎的是价值的体验 乔布斯语录 关于产品 我们把屏幕上的按键设计得如此完美，就是为了让你情不自禁地点击它们。 关于设计 要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。 乔帮主离去，老马有话说 【奥巴马：乔布斯改变了我们看待世界的方法】他改变了我们的生活，重塑了整个业界，并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考，他足够大胆，敢于相信自己能够改变世界，乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做，奥巴马还承认，他的确从乔布斯那里收过一个I PAD 2。 一个伟大的企业离不开 产品创新—— 技术创新—— 观念创新—— 一个块钱的硬币怎么让他不贬值？ 打破思维误区 万元件不是单个险种保费过万？ 不要轻易迎合客户口味而随意减低标准？ 客户加保的前提是在原有基本保障额度不足，而非再推荐新产品！ 客户的需求远远大于我们给他设计的计划 顾客不是对产品不满意，而是产品的功用小于他们的期望值。 结论 一切满足客户全方位体验的产品就是好产品 世上本无新鲜事，排列组合就是创新 成人版健康医疗养老计划 特色 （1）全方位医疗保障，相当于公费医疗 （2）高身价保障，彰显尊贵身份 （3）充足的养老金，享受优雅退休生活 举例： 艾先生，男，30岁，保费：11298元/年（相当于941.5元/月，31元/天），年存20年，一旦生效，拥有以下账户： 第一个账户，健康医疗保障账户 生命最高保障：22万—102万 意外门诊报销额度：1.2万元/年（免赔100万） 意外住院营养补助：5.45万元/年 意外伤残保障额度：82万元（按伤残等级赔付） 普通疾病住院营养费用补助额度：3.65万元/年，每天？？元。（100天） 重大疾病住院营养费用补助额度：5.81元/年，每天？？元。（200天） 器官移植费用给付额度：12万元/年 非器官移植手术费用额度：7000元/年 重大疾病给付金额度：22万+累计分红 注（1）器官移植、非器官移植手术不需要发票，重大疾病理赔报销不需要发票且一经确诊凭医院诊断证明即可提前给付。 （2）住院营养费用补助不需要发票，凭医院住院记录证明即可按天数给付。 （3）以上医疗费用报销按国家公费医疗报销规定来报销。 第二个账户：养老金账户 艾先生交费20年，所交总费用11298元x20年=225960元； 艾先生养老金账户 60岁：可一次性领取：58万 或累计到70岁时：84万 或累计到17岁时：139万 注：养老金可选择月领或者年领，也可一次性领取。 万元件少儿版保障计划 计划特色： （1）全方位医疗保障，呵护孩子健康成长 （2）为孩子成长过程提供持续不断的现金流并作出完善的规划，减轻父母对子女爱的负担。 举例：康先生，30岁，有个3岁的女儿，想为女儿作一生的规划。既想满足在成长过程中教育金、创业金的准备，又想兼顾医疗保障。年存保费10812元，存10年。 从存入保费开始，即可拥有以下两个账户： 第一个账户：健康医疗保障账户 1、生命最高保障，176540元+累计分红； 2、意外门诊报销额度：1万元/年（免赔100元） 3、意外住院营养费补助额度：5.45万/年，每天200元； 4、意外伤残保障额度：10万（按等级赔付） 5、普通疾病住院营养费用补助额度：3.65万元/年，100元/天； 6、重大疾病住院营养补助额度：5.81万/年（220元/天）； 7、器官移植费用给付额度：12万/年 8、非器官移植手术费用补助额度：7000元/年 9、重大疾病给付额度：11万元+累计分红 第二账户：教育金、创业金账户； 康宝宝18岁时，可一次性领取17万或从18岁起每年领取11895元，保证领取20年； 累积到30岁时：28万；（其中包括分红） 累积到37岁时：43万； （其中包括分红） 善用产品组合 轻松突破万元件 手机的演变历程 ——客户嫌弃的不是产品本身的结构，关注产品背后所为他们带来的意义与公用 请问I PAD有多少个零部件？ “大多数时候，你没有把设计给用户看之前，用户根本不知道他们想要什么。” ——乔布斯 西区崛起 从万元件开始 自我设限，阻碍成长！ —认为保费太高，客户支付不起 —患得患失，怕讲高了，把客户吓跑了 —感觉10万大病差不多够用了 —潜意识，就是3000多元 成人版万元件险种组合 　 　 11298 合计 航空50万、火车轮船30万，意外伤害5万，2000元意外