创(商)业划书撰写.ppt

创（商）业计划书撰写 商业计划书是什么？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 商业计划书定义 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 以及如何获得回报 小企业的类型 1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。 谁用商业计划书？ 商业计划书的目的 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 运营公司的一套思路 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报告 创立新公司的五个阶段 创意提出阶段 5个阶段 Stage I ---Concept: The founders develop an idea and create a plan for a company that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development stage. Stage II---Seed: The idea is refined, and a detailed plan for the company is created. Stage III---Product Concept: The product is developed and tested by users. Stage IV---Market Concept: The product is sold, and the company becomes profitable, thereby proving its viability. Stage V---Steady State: Investors and founders achieve liquidity as the start-up either goes public, merges with another company, or continues its operations while remaining in private hands. 商业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性 投资人不切实际的要求、技术性计算错误 只是研究，但误认为是产品开发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 商业计划书的基本规则 两点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。 创业计划书封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： 目录 初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录 执行摘要 注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。 执行摘要 经营理念 XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。 公司概述 XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店