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商业计划书 是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 1、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 介绍公司现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性 小结： * 大学生创业实训 第三讲 创业计划书辅导 实 训 内 容 实训主题：创业计划书辅导 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意 的几个问题 实训目标： 了解创业计划书的结构及撰写内容，通过实训系统撰写创业计划书。 一、创业计划书 一、创业计划书 投资人想了解什么？ 二、创业计划书的主要编写格式 计划摘要 公司介绍 战略规划 创业组织 产品服务 市场预测 营销计划 生产计划 财务规划 风险与退出 二、创业计划书编写格式—计划摘要 创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 二、创业计划书编写格式—公司概述 二、创业计划书编写格式—公司战略 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 二、创业计划书编写格式—创业组织 介绍主要团队成员，经历、学历、能力； 公司的组织机构； 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 二、创业计划书编写格式—产品服务 产品的概念、性能及特性； 产品的市场竞争力； 与竞争对手的产品相比有哪些优缺点； 产品的研究和开发过程； 产品的品牌和专利； 要求： 通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 附上产品原型、照片或其他介绍。 二、创业计划书编写格式—市场预测 市场需求预测； 市场规模预测； 产品利润预测； 主要竞争对手； 主要竞争手段； 预计市场占有率； 要求： 深入科学的市场调查； 第一手的市场信息； 二、创业计划书编写格式—营销计划 价格：最敏感的因素，制订合理的价格体系； 渠道： 直接销售（店铺、上门、电话、网络） 间接销售（代理商、批发商、零售商） 促销：公关、广告、活动； 人员：素质提高，业务培训； 过程：标准、流程； 售后：规则、途径； 二、创业计划书编写格式—生产计划 需要的厂房、设备； 原材料供应、运输、储存； 产品组装； 质量控制； 成本控制； 二、创业计划书编写格式—财务和融资 启动资金量； 资金使用计划； 预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用； 财务分析是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 二、创业计划书编写格式—财务和融资 融资 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 二、创业计划书编写格式—风险与退出 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。主要风险有： 技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投