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苏州大学创业计划培训资料 （内部传阅 注意必威体育官网网址） 一、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 （1）项目选择存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。 （2）BP报告书规范化常见的问题 —— 报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 —— 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱； （标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意。 （3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。 （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证 —— 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； * 测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本 * 效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP； * 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； * 多因素敏感性分析； * 投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 —— 会计、财务和税收等政策的依据不足 * 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 * 营业税、所得税政策：减免和优惠 * 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例 （c）其他方面的分析和论证 —— 产品/服务的营销策略和方式选择 * 市场营销策略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； —— 公司的组织和发展战略 * 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT —— 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析； * 各类风险的防范措施。 —— 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。 二、BPC的评价程序和标准 评价程序 （1）书面评审——选择决赛项目 （2）秘密答辩和评委质询——选择决赛项目 （3）评委复议——复议和推选各组项目 （4）评委主任会议——确定金奖项目、银奖项目等；确定Show的团队 （5）决赛答辩——选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队” 2、 书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%） 3、秘密答辩和决赛答辩评审标准 （1）正式陈述（55%） *产品/服务介绍和市场分析：10% *公司战略和营销策略：10% *团