化妆品专业市场商业计划书2012.8.30.docVIP

化妆品专业线市场商业计划书 （ 依托ZFL 品牌专业线高端市场资源,进军全国市场） 目 录 二一、企业(项目)企业(项目)5年的发展计划及关键要点企业(项目)目前组织管理和决策方式企业（项目）主要发起人（股东）简历风险资本对企业经营管理的介入方式潜在利益冲突 附件二、市场销售薪资制度（参考方案） ——2012年6月—— 公司（项目）：待定 地址： 待定 法人代表： （略） 职工人数： 50人 经营主业： 日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。 注册资金： 300万 企业(项目)HDO健康抗衰项目---英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学，透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验（引出解说抗氧化试验过程），最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地区美容生物公司的拳头核心产品----顶级精华母液，历经30年的时间,根据细胞的特点，遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果，研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰体系，为中国女性提供极品抗衰老项目。 HDO有净化肌肤（含99.99纳米纯金颗粒）、深层锁水（含极品玻尿酸母液）、美白嫩肤（含酵素）、紧肤祛皱（死海海藻提取液）四大功效，其效果可与高档进口护肤品媲美，但价格仅是同类产品的十分之一。 初期产品架构： A专业院护 套盒 名称 疗程 次数 疗程 设置 疗程 价格 套盒 功效 HDO补水套盒 4 4支极品玻 尿酸母液 4支精粉 4组混合强 效补水膜 2980 补水/细胞修复/滋养 HDO美白套盒 4 16片纯 金面膜(1/4) 4支纳米纯金多肽母液 4片隐 形面膜 4支魔术面膜 3980 细胞激活/ 嫩白肌肤 HDO抗衰套盒 4 16片纯金面膜(整片) 4支纳米 纯金多肽 母液 4支抗 衰老生 长因子 4组混合强效补水膜 4980 清除自由基毒素/祛皱紧致/全能抗衰 B 3D专业家居护理 套盒名称 疗程次数 疗程设置 疗程价格 套盒功效 HDO夜间排毒套盒 8 3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期 3980 有效吸附皮肤组织中的垃圾团 HDO夜间营养套盒 8 3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期 3980 补充各类营养物质的转化物质 HDO夜间修复套盒 8 3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期 3980 修复各层细胞/呈现皮肤年轻态 远景产品升级计划： (略) 市场总量及竞争对手分析 据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2015年，化妆品市场的年销售额可达2000亿元，年递增12.9％左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言：中国所有企业收销售额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。 当欧洲、北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视，必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后，立即就可借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。 国人的抗衰老意识正在升温。抗衰老市场之巨大超过任何一个发展中国家； 2、随着经济水平的提高及更多有消费力的中国女性步入中年，几乎80%的18岁—65岁的中 国女性都有不同程度的“衰老恐惧”，其中35%的成熟女性尝试不同程度抗衰老护理，8‰ 的女性尝试高端抗衰及医学抗衰美容； 3、抗衰老消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据 调查，50%的1