南宁区域215年工作计划.ppt

叶修竹2015年2月6日 1、将每月任务分解至每人，每天、通过微信群进行通报销量排名与门店早会晚会进行宣读，让大家盯目标、想目标、从而加强目标管理。 2、改变坐店经营意识，通过店长安排，合理的使用碎片时间，进行外呼营销与微信营销，争取更多的店外顾客。 3、利用网络分类信息网站（如58同城、赶集网）发布产品信息，增加店外成交。 4、对门店零售价格进行管控，改变营业员不少价不成交的惯性思维，通过对价格管控保持手机销售正常毛利。 5、礼品转变，将现有移动电源与内存卡等礼改为赠送低价壳膜礼品为主，减少礼品成本从而增加毛利。 6、了解店内其他代理的主推及库存情况，差异化同种机型与其他代理的竞争 ，避免低价竞争。 7、调整产品结构，可适当增加窜货手机，加快热门新品的上柜速度。通过门店调拨加速滞销产品的清理，减少调价损溢。 8、通过与移动营业厅经理沟理，争取对恒大、衡阳的柜台位置进行调整。 9、丰富市场活动，做到月有活动，周周有活动，日日有活动。 10、加强培训，提升员工的产品知识及销售技巧、移动与公司销售政策。 * 模板来自于 * 享易无限移动零售中心南宁域 2015年工作计划 02 05 人员管理 商品及赠品管理 市场行为 销售渠道拓展 目 录 / contents 03 04 经营目标及经营费用控制目标 01 06 经营费用回顾 1 往月人力成本月均 22902元，人均2290元。 3 4 5 营业费用回顾 人力成本 月份 人力成本 员工数量 人均成本 12月 22098 10 2210 11月 21337 10 2134 10月 25272 10 2527 月份 市场促销费用 其他费用 税金 11月 5626 1927 6230 10月 0 1666 4955 9月 0 1833 4769 月均费用 1875 1809 5318 市场费用及其他费用月均9002元。其他费用包含摊销计提费用、日常营业费、其他费用。 市场费及其他费用 01 A 销量 240台 C 人 力成本 10000元 B 毛利 60000元 D 市场费用 600元 经营目标及经营费用控制目标 02 热销机型 冷门机型 赠品 热销机型 加快热销产品上柜速度。 通过精确的预估保证库存数量。 冷门机型 赠品 加强员工在销售过程中配件搭售的意识。 减少商品配件的赠送，改低价壳膜取代。 通过冷门机提升单台差价毛利。 加强冷门机的主推力度，降低库存风险。 商品及赠品管理 03 人员管理 仪容 仪表 业务 培训 工作 态度 专业 技能 充满激情，懂得配合，有荣誉感。 通过培训提升员工的产品知识及销售技巧、移动公司销售政策。 工服干净整洁，妆容美观，恣态端庄。 拥有较强的产品销售技能并对移动业务非常了解。 人员管理 03 提前一个季度制做的 活动内容 争取厅内更多的宣传位置 与其他区域联合行动及制做物料 增加对其他商家走访调察的次数 05 市场行为 05 发展直销队伍 拓展区域门店 销售渠道 销售渠道拓展 06 谢谢大家 * 模板来自于 *