叙利亚阿勒皂中国市场营销计划书.docVIP

叙利亚阿勒颇月桂橄榄皂 一、精油类型香皂在中国的现状 受众有限：目前中国市场主要使用人群有 1、白领、学生等女性人群：关注美容，追求健康；有一定的经济能力，愿意提高自己的生活品质，为美容付出。 2、敏感肌肤人群：如孕妇、儿童，这部分人群受限于自身的肌肤特质，希望有一个自然、健康的洗浴产品。 消费者缺乏对精油香皂品质的分辨能力：精油香皂的销售往往依赖口口相传，即当一个人使用过后认为效果较佳，便在自己的博客、晒单网、口碑网之类的平台发表使用心得，其他观众看到帖子后便产生了购买欲望。 这源于民众对精油香皂的好坏并不能有效分辨，只是简单的从颜色、香味以及短期的使用感受来评断，便很大程度的以他人的使用评价作为自己购买的参考。 高端市场被外国品牌占据：目前中国精油香皂的品牌参差不齐，由于民众对中国国产品牌的信任危机日益加深，对宣扬采用高级精油的国产香皂，抱有怀疑态度，在选购价格较为昂贵时（标准盒125克售价100元以上的精油香皂可称为昂贵），往往青睐外国品牌，如法国马赛皂等，但受限于消费能力，这类品牌流传范围较小；国产品牌多以化工皂为主，价格较便宜。 定位尴尬：作为化妆美容品售卖，档次过低；作为日常沐浴产品售卖，档次过高：精油香皂低端的售价在十数元，高端在百来元，作为沐浴产品来说，大大超出与人们日常使用的沐浴产品价格；而作为美容产品来说，人们将对一块香皂的美容性能产生怀疑，更愿意选择专业的产品。 基本以线上销售为主，偶尔在部分化妆品连锁店有售:由于精油香皂价格高、售量小、受众窄等特点，基本都采用线上销售方式，少有实体销售。 不使用香皂作为洗浴产品的人群：1、使用方便；2、认为使用香皂沐浴后体感较干燥。 二、叙利亚阿勒颇皂文化介绍 叙利亚是世界上最重要的橄榄种植国，2009年叙利亚橄榄植株就已经超过一亿棵，橄榄油产量为世界第三。正是有了这样丰富的橄榄资源，叙利亚从4000年前就开始制作纯手工橄榄皂--阿勒颇皂。在公元12世纪时，由著名阿拉伯药剂师“默罕默德·库尔德”改进制皂工艺，创造性地在制作过程中使用“药用级特级初榨橄榄油”作为皂基油，并融入了月桂油，使橄榄油和月桂油在橄榄皂中有机地融合，大幅提高了阿勒颇皂的品质，至此阿勒颇皂的制造工艺完全成熟。至今，源自“默罕默德·库尔德”的叙利亚古方全手制从未改变，其制作工艺传入欧洲，是著名的法国的马赛皂的原型。 叙利亚橄榄皂没有人造的诱人芬芳，只让人们肌肤来感觉，充分证明它以健肤洁肤为本的自然特色。包装简单，每块阿勒颇皂都是由制皂匠人手工切割，当地人把切好的阿勒颇皂铺设在风干窖里，所以有的肥皂底部有少许粉尘，就是因为它是完全手工天然制成，原汁原味,无任何化工添加剂。 叙利亚橄榄皂都是由橄榄油和月桂油两种纯天然名贵植物油手工制作而成，因此其品质主要决定于橄榄油和月桂油的品质及含量。最顶级的橄榄皂使用的是可以入药级别的橄榄油，并含有50-90%的月桂油。按照正规工艺制作的阿勒颇皂，是将月桂油和橄榄油混合之后促成造化反应，月桂油与橄榄油的比例是指在造化反应之前的比例，月桂油所占比例越多，则该块香皂浓度越高。由于叙利亚本国没有种植月桂，只能从外国进口，因此，含有月桂油比例越高的香皂的价格越为昂贵。 三、阿勒颇皂使用效果介绍 1、 美容养护效果（待修改）：深层去油去角质，市面上一般的去油去角质效只是洗完以后觉得清爽一些了，并没有真正改善肌肤，而阿勒颇皂的月桂和橄榄油精华，不但治标，还能治本，坚持使用，可以祛痘、收缩毛孔、橄榄油里含有丰富的矿物质和蛋白质，可以防止肌肤变老 橄榄油有非常好的清洁残妆污垢与滋润肌肤的功效。 　　方法：在化妆棉上滴两滴橄榄油来卸妆，可以将顽固的彩妆卸的干干净净，有效除去油彩与化学品，使面部不受侵蚀，最后用温水洗脸即可。 月桂橄榄皂：由于孕妇内分泌不同于正常人，皮肤过敏、皮肤瘙痒等状况是经常出现的。100%纯天然古老的桂榄皂是长久以来孕妇不可多得的生活必备洗浴用品。月桂橄榄皂：婴儿接近三分之一的身体表面是被防水尿布裹着的，这些部分常常是浸湿的，而那些吸水产品又会引起对婴儿皮肤的刺激。这三种现象往往是导致婴儿红屁股的原因。我们建议将桂榄皂作为婴儿的日常沐浴用品，因为其无色素无香精，对敏感性皮肤也没有刺激。 月桂橄榄皂与孕妇痔疮：使用桂榄皂沐浴的同时可达到清洗痔疮敏感部位的作用。月桂橄榄皂与湿疹（婴幼儿奶癣）：许多皮肤科医生建议患者使用月桂橄榄皂洗涤内衣内裤。小孩，尤其是3岁后的孩子常常患湿疹。使用月桂橄榄皂沐浴和洗涤衣物是防止湿疹感染所作的卫生预防。因为它具有消毒作用而不伤皮肤，此外，桂榄皂适合皮肤严重过敏者日常使用。  阿勒颇月桂橄榄皂与皮肤病预防：月桂油高的月桂橄榄皂具有很强的消炎作