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PAGE \* MERGEFORMAT 17 商业计划书 一、项目概述 1、煤炭传统商务的特征 第一，成本高，利润少。煤炭生产企业的大部分利润被运销公司和分销公司或是一些专做煤炭倒卖的公司占有。再加上煤炭运输过程的证照和费用问题，造成了煤炭价格多样，运营成本高，利润少，煤炭用户负担重的现象。 第二，中间环节交易不明，流通渠道复杂。由于中间环节相对利润高，造成很多企业无法获得必须的煤炭量，阻碍了企业的正常发展。 第三，营销方式的单一与陈旧，导致了煤炭价格与价值背离。 第四，运力仍然由国家控制，协调处理着错综复杂、千变万化的市场关系，流程复杂，麻烦，给煤炭企业带来了不小经济损失。 第五，传统的煤炭流通体系均为单向链，物流，资金流速度慢，渠道窄，信息流不广阔，信息量不大。 2、煤炭电子商务平台的优势 第一，煤炭电商是以产业链管理理论为指导，打破产业界限、区域界限、企业界限，对煤炭经营中的商流、信息流、资金流、物流进行全面规划，通过计划、组织、协调和控制等手段，以建立煤炭产业链各节点企业之间的伙伴关系和战略联盟以及合理的利益分配机制、提高整个产业链运作效率和效益、满足客户价值并实现产业链成本最小化为目标的一种资源配置方式。煤炭电商达到以下目的： 第一，满足煤炭消费客户的个性化需求，为用户提供个性化解决方案。 第二，将煤炭消费、加工、运输、库存、生产等环节有机地衔接起来，在相当程度上实现业务流程承接，使各个企业实现资源共享与互补。 第三，实现电子商务平台（包括线上、线下）所有节点企业共创价值，追求整体的利润最大化。煤炭电商节点企业往往分属于不同的地区、不同的行业，政府管制程度、市场竞争程度都有很大不同，他们能够走到一起，必须以利益相连接，以便共享资源、共降成本，共抵风险，提高煤炭产业链整体效益。 第四，以往以商业银行为供给主体的产业链金融融资也出现了新的变化，以B2B平台、电商为代表的互联网产业链金融融资服务，正在占据产业链金融融资的大片江山。未来公司将上线多个基于产业链核心企业的融资项目，将在产品品类上不断拓展。 一方面保持对传统银行融资类业务的开拓，在全国大城市成立区域性的融资中心，充分利用业务规模优势、品牌影响优势以及区域性金融政策优势，有效扩大融资规模，与大型金融机构实现深度合作。 另一方面，积极创新融资方式，拓展新的融资渠道。以多样化的融资方式实现高效融资，为煤炭产业的发展提供了全面的资金支持。 二、煤炭电子商务项目的发展战略 1、整体发展战略 通过资本运作，借助互联网、金融等手段，创新经营模式，积极寻求产业链和金融上的投资机会，实现产业与金融的高度融合，成为具有竞争力的大宗商品产业链电商平台。 2、产品研发战略 由于B2B网站本身是一个平台，无论是商机信息还是行业动态，以及我们常说的技术社区，都离不开内容，再往后平台开通上线的第一年，内容都是第一要素，要作为重点中的重点来抓。因此，在策划的过程中，我们始终要明白，这个功能做好后，我的内容从何而来，这样构建网站，能否做好内容；比如要加强网站建设中的互动性，通过网站平台的模式去产生更多的优质内容，不是等网站建设好以后，再考虑，而是在网站策划和建设的过程中就要去认真思考，做好规划。 3、市场开发战略 （1）当大部分企业还在拼价格、比煤质、公关客户关系的时候，另一些企业已经意识到：煤炭流通的核心竞争力正在发生巨大变化。“现在销售已经社会化了，原来只是煤炭企业自己卖煤，现在有人买了他的煤，就一定有人亏本卖出去。在信息越来越透明的煤炭市场中，煤炭售价不再受单个企业的报价约束了。”同样的煤源在公开的交易平台上可以售价更低，可见单纯拼价格不再是销售企业竞争的唯一优势。 （2）现在，煤炭供过于求，买方有更大的话语权。从这一点上看，价格比拼的时代过去了。那么煤炭销售企业竞争靠什么呢？有人归纳说，要靠信息流、资金流与物流结合而成的大产业链体系，也就是我们所说的煤炭业的电子商务。“电子商务可以帮助企业降低成本、提高效率、拓展销售渠道，对煤炭行业会产生重大影响。煤炭市场化进程加快和煤炭产能过剩显现，会促进未来5年至10年煤炭交易规则发生根本性的改变，电子商务和信息技术则会在新规则的建立过程中发挥至关重要的作用。”新交易规则不是由某个或某几个煤炭企业决定的，也不是由电力企业决定的，而是由整个市场决定的，这种规则会更加公正透明，尊重市场规律。 三、煤炭电子商务B2B模式的建立与实现 1、电商平台的建立 （1）建立企业内部网络，同时