大学生职业展教育策划书.docxVIP

大学生/UpLoad/Pic/iaobiaob.JPG职业发展教育创 业 策 划 书创业项目：　 二手平台：趣分享 　年级专业： 　 　成员姓名： 提交时间： 2015-06-09 目录Contents第一部分 项目简介………………………………………………1一、项目概况………………………………………………………1二、创业团队………………………………………………………1第二部分 市场分析………………………………………………1一、市场背景………………………………………………………1二、市场机会及环境………………………………………………1三、竞争分析………………………………………………………1四、SWOT分析……………………………………………………2第三部分 可行性分析…………………………………………2一、目标及方案可行性……………………………………………2二、经济可行性……………………………………………………4三、环境可行性……………………………………………………5第四部分 组织管理………………………………………………6第五部分 宣传与营销策略……………………………………6一、宣传方案………………………………………………………6二、营销策略………………………………………………………7三、营销方案………………………………………………………8第六部分 财务分析………………………………………………8一、前期盈利………………………………………………………8二、后期盈利………………………………………………………8第七部分 机遇与风险…………………………………………8一、机遇分析………………………………………………………9二、市场风险………………………………………………………11三、应对策略………………………………………………………11团队 LOGO第一部分 项目简介一、项目概况 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。二、创业团队我们团队有土木工程专业的六名同学，我们团队将分为三个部门分别负责统一管理、市场宣传、服务运营。各部门各司其职，分工协作。第二部分 市场分析一、市场背景现在的大学生普遍有节约意识，有意向购买二手物品，但是更多是隐性需求，除非碰到否则不会求购,同时大四毕业生离校时往往也会处理二手物品，但是在贴吧宣传效率极低，摆摊费时费力，另一方面，随着网购的兴起，越来越多的冲动消费造成大量的闲置物品。二、市场机会及环境学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。三、竞争分析闲鱼（淘宝二手）：优点：支付宝担保交易，安全方便快捷，用户广泛，便于找到需求缺点：线下交易安全度不足，小地域范围交易并不方便，外地下单处理麻烦百度贴吧：优点：无任何成本，用户人群直接是本校学生缺点：帖子关注度不高，信息繁杂，贴吧发布信息隐私易泄露校内摆摊：优点：关注度高，当面交易，效率较高缺点：累，急出手往往没有好价钱，如果很多人摆摊学校往往会出面干预四、SWOT分析（一）优势(strength)分析：1、目标市场较为集中。2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。3、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。4、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。5、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。（二）劣势(weakness)分析：1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，，同时运用网络联系学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。3、目标市场较小，消费群体较单一（三）机会(opportunity)分析：1、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎2、为广大高校学子节省了花费3、学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策4、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式5、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。（四）威胁(threat)分析：1、高新区高校数量有限