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时尚与传统并行不悖 　　摘要：山东省东阿县总面积仅仅729平方公里，但是在这片土地上就有数十家阿胶产品生产企业，近年来，以山东东阿阿胶股份有限公司为代表的各大中小企业间争夺市场资源、抢占市场份额，进行了无数大大小小的战役，这些战役不仅仅局限在通过降低生产成本打价格战，甚至出现了掺杂掺假、恶意举报等现象。 　　关键词：营销 时尚 传统 　　2010年，在激烈的市场竞争下，东阿百年堂阿胶销售有限公司迎头而上，摈弃了以往的区域设置专营店，全国派驻业务员的销售模式，在销售方式上另辟蹊径、大胆创新，将网络营销运用到阿胶这一传统产业上来。 　　什么是网络营销？百度百科给出了这样的概念“网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。” 　　据了解，网络营销是一种建立在互联网应用基础上的营销模式，它以产品销售型网络页面为载体发布所销售的产品信息，并由销售人员采用专业的网络营销方式，针对全体网民展开的较为系统的营销活动的新型营销方式。并具有成本低、效率高、效果好、受众广等优点。 　　由此可见，只要是通过互联网进行的、目的是实现确定的营销目标而展开的营销活动，都可称为网络营销，并且，网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设销售型广告网站、互联网推广、网站运营、在线客服、b2b等一系列线上的营销活动。 　　这种产生于20世纪90年代的营销模式，发展于20世纪末至今。经由网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争的背景原因而一步步发展壮大到如今的现状。 　　东阿百年堂阿胶销售有限公司即是靠着网络营销取得了成立伊始即在激烈的市场竞争中赚的盆满钵满。 　　那么，该公司选择网络营销模式是基于偶然还是进行了调研等一系列准备？ 　　首先，选择网络营销模式是该公司经过了长期的市场调研、做了大量的准备工作才做出的慎重选择。 　　以往的营销模式是以东阿阿胶股份有限公司为代表的三级批发分销模式，即批发商-分销商-零售商。 　　虽然理论上这个批发链只有三层，但是由于批发商到分销商的分销层次并不清楚，所以实际的分销链要长得多。而零售商也分为三种主要类型：药店、超市和百货商场。从目前的销售情况来看，药店是东阿阿胶主要的零售商类型。 　　但是，1997年以前，东阿产品的价格和销售政策是由公司总部统一制定的，全国实行的是统一价格和统一销售政策。1997年，公司成立了各地办事处，经销差价部分返回到各地办事处，其中75%为市场费用。但是有些各地办事处由于销售指标上的压力，将应该用于市场的费用转为销售折扣，给予经销商，又进一步导致市场价格的混乱。例如成都的零售商就曾经反映，每个零售店的进价都不太一致，有的时候有突然涨价的情况出现。除供应链较长带来的影响外，东阿阿胶每年对产品价格的上下调整，也使得整个渠道中的利润空间变动很大，分销商利润受到挤压。这种依靠遍布全国的业务员、大大小小的药店和分销点的营销模式弊端越来越显现：业务人员工资待遇高，且优秀的业务员少之又少，药店和分销点销售需要的价格回扣、店面成本、人员成本越来越高，也不利于公司的统一管理和掌控，不确定性较大。 　　相比较而言，对于一个刚刚起步的公司来说，网络营销不仅成本低是一个较大的吸引，而且其也更加适应阿胶类产品的销售，从以下几个方面可以看出： 　　网络营销围绕着互联网展开，有四大定位分别是： 　　1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 　　在这点上，阿胶类产品自古以来的卖点就是养生保健、驻颜，“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”，这句话描述了杨贵妃美貌永驻的秘诀，同时也是一个很好的卖点。 　　2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。 　　对受众进行分析，那么就要针对该产品的卖点来分析受众，养生保健，人人重视，但是由于国人节约的本性，真正花钱来为自己买养生保健产品却是少之又少，那么关注养生保健，同时舍得消费的，是什么人？年轻人和购买礼品的人。新一代的年轻人更易于接受网上购物，并且也不像我们的上辈那样一味的积蓄，年轻人懂得生活，懂得享受，同时，懂得孝道。如此一来，给父母买保健品已经是一件稀松平常的事。礼尚往来更是我国的一项优良传统，那么购买节日礼品如果能和养生联系起来，更是非常合适的一件事情。 　　另一项，驻颜，该卖点主要针对女性来说，为容颜常驻女性常常不惜血本，那如果你认为现在的女性购物还是穿着高跟鞋、逛遍一个个市场，手里拎着大包小包，你就大错特错了，这种购物方式不仅极大地消耗体力，而