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走组织发展 脱落 极少数修成冷面杀手 对行业失去热情只知做单 .个人行销 .组织发展 .职业 .事业 .利在今天 .利在明天 .赚辛苦钱 .赚智慧钱 .收入不稳定 .收入稳 .单枪匹马做事 . 团队为你赚钱 .是球员 . 是教练 .个人行销 .组织发展 解决客户未来的人生 解决眼前的就业及经济问题 受训的机会较少 受训的机会较多 容易离职 一般不易离职 公司重视 公司更重视 客户认同 客户骄傲 现金流左象限 现金流右象限 对于99%的人来说只有发展组织才会成为业界的富人 思想改变行动 行动改变习惯 习惯改变性格 性格决定命运 组织不好的根本问题 在意愿而非技能 90%愿意+10%技能=成功 谢谢大家！ 标准重要吗？ 你有自己的增员选择标准吗？ 你的增员选择流程是怎样的？ 什么样的人员是合格人员 错误的增员观念 建立你的增员选择流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 脱落率高、成本高、继续率低 * 错误认为谁都可以做，对合格者是一种打击 * 内部无法掌握公证程度，会带来不必要的矛盾 * 脱落人员打击留存人员的士气 * 不合格人员的进入，业绩不好会散布消极、负面讯息。 * 责怪主管 * 团队无战斗力 * 脱落后进入其他行业会散布谣言 增员无标准的结果（1） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 孤儿客户增加 * 社会地位低 * 客户未能得到应有的服务 * 客户散布负面影响 * 保户未能得到优质保单 * 增加未来业务的拓展难度 增员无标准的结果（2） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。 ·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。 ·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、 善、美的事物，会不停地追求。 ·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复 弹性，并且 不会把事情个人化。 ·恒心——在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。 ·自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。 ·品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。 ·正直——有做事端正的直觉和行为。 ·专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。 主观条件（人格特质） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、年龄：被增对象将来销售的对象大部分与他相仿 2、学历：不同层次学历的业务人员留存率有差异性 3、过去的工作经历中：曾经表现出正直与值得他人的信赖特征 4、具有令人接受的外表仪态与沟通技巧 5、具有想改善目前就业状况的欲望 6、具有想要创业成功的欲望 7、能跟营业部的同仁和睦相处 8、市场背景 相对客观条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A