[进口复合肥的产品知识--毕景龙.ppt

 主要有以下几个方面内容： 1、我国近几年来每年进口复合肥的总体数量 2、进口复合肥的品种及配方 3、进口复合肥主要原产国及进口肥特点 4、当前市场进口肥的销售价格及包装 5、针对南方市场我公司开展进口肥销售的想法 6、利用公司资源开展进口肥贸易的思路 一、近年来随着我国磷复肥的产量不断增加、产能过剩，自2003年以来，在内陆省份很少再能看到进口复合肥的踪迹，然而我国每年都在有二十几万吨的进口复合肥在我国南方沿海一带经济发达地区销售，而且销售价格非常高、销售量也很大。随着经济的快速发展，农民对经济作物的投入越来越高，如何做好经济发达地区复合肥的销售是当前和未来一段时间的工作重点。 二、 进口复合肥的品种及配方 1、目前国内使用的进口复合肥主要分两种：硝硫基、硝氯基 2、进口复合肥的配方和国内企业生产的复合肥氮磷钾养分配比基本差不多（主要是国内企业学习模仿的较快，无外乎是效果不一样）。主要配方有：15-15-15；16-16-16；15-5-20；21-0-21；26-13-0；等配方 　　 四、进口复合肥的价格及产品包装 1、进口复合肥的价格比国产同等含量的销售价格高1000-1500元/吨，比如目前在广东的湛江、深圳、海南市场进口肥德国“狮马”、芬兰“星王”硝硫基15-15-15批发价4000-4200元/吨，挪威“海德鲁” 批发价4830元/吨，罗马尼亚的“乐施”硝硫基15-15-15批发价格4280元/吨。 2、硝氯基：主要是俄罗斯进口的“阿康”16-16-16目前批发价格2800元/吨。德国“红牛”牌51%含量硫酸钾批发价格4300元/吨。 广东拉多美高氮高钾产品　 3、把广东、海南两省做为进口肥销售的重点市场，安排业务精干人员对进口肥进行网络开发与销售。 4、制定每销售一吨销售进口肥给公司创造利润总额的比例系数，激励业务人员只有高卖价格才能有较好的收入。 5、完全打破原有销售网络是鲁西代理的操作方法，向操作进口肥较长的大公司进行学习进口肥的网络销售，比如：中农公司深圳分公司、烟农广东分公司、广东省农资公司等 六、利用公司资源开展进口肥贸易的思路和想法： 1、结合当前国内北方几个大企业以及广东市场当地企业（拉多美、凯美瑞等企业因原料准备不足几乎没有开车生产）对南方市场的发货量和生产量来分析2010年春季是进口肥销量比09年春季销量会有所增加。 2、农副产品价格尤其是瓜果蔬菜价格持续高涨给两广经济发达地区的农民对高附加值的进口肥投入施用量增加信心。 3、俗话说：“万事开头难”。没有新的思路和想法就不可能有进步，利用公司资源优势积极探索新的销售模式的创新，尝试代理销售进口复合肥是考验我们操作市场和大公司进行业务谈判的能力的体现，说实话以我们目前业务员掌握业务知识和业务能力去和南方一些经营进口复合肥的省级代理或中农、中化的分公司去谈业务还差的很远，所以我们要不断的进行学习自己匮乏的知识，不要满足于现状。 谢谢大大家！ * * 地址：东阿县顾官屯镇鲁西化工工业园内 邮编：252211 电话：0635－3481582 进口复合肥的产品知识 山东聊城鲁西化工销售有限公司 毕景龙 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation onl