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唐 山 学 院 实 训 日 志 系 别：__经济管理系_ __ 班 级：_________________________ 实 训 名 称：_________________________ 姓 名：_________________________ 学 号 ：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2012年1 月 实 训 日 志 实训日期 20112年 1 月 2 日 实训时间 8点30 分—11 点30分 实训地点 北校B大厅 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 了解实训目的，实训过程、为实训作准备。 召开小组会，确定谈判题目及谈判对象。 了解实训所需知识要求，配合老师开展好工作。 收 获 与 体 会 今天虽然还在假期，但老师仍然让我们为实训作好提前准备，确定小组的谈判对象以及对相关的市场谈判进行调查，们的商务谈判算是正式开始了。 老师在邮箱里给我们发了几个案例，每个案例都分为买方和卖方让我们根据自己的情况进行选择然后交给学习委员。我们为此展开小组会议来讨论，经讨论我们决定选择保健品案例进行谈判。 通过这次使我了解到选择案例不能盲目，要根据自己的情况进行选择。比如这次我们没有选择前两个我们认为案例给的资料不够，而我们的经验有相对不足，操作难度比较大所以我们选择了有相关背景资料案例对我们下一步开展工作提供了方便。 实 训 日 志 实训日期 2012 年 1月 3 日 实训时间 8点30 分—— 11点 30分 实训地点 宿舍 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 各小组选择自己是发起方还是接收方，我方选择了做发起方，沁泉绿茶厂。 做关于招标的幻灯片，详细为自己的招标作准备。 搜集关于招标会的细则，计划书的组成，做好幻灯片。 收 获 与 体 会 我很荣幸的成了我们小组的幻灯片制作者，这是一份及充满创意而又痛苦工作，创意是你可以按照自己想法发挥，完成自己理想的作品，痛苦的是怎样让自己的作品让大家满意。我用了整整三个半小时才完成制造，其中我比较纠结的是资料的搜集，我们做的是茶保健品网上能搜集的资料十分有限，不过我还是最终完成了任务。 工作的过程是辛苦而喜悦的看着一个方案经过自己的手从无到有，丛一个构想变成是件很爽的事。中间遇见困难了，我克服了，我成功了，碰到障碍了克服它就是这样。 最后我做的幻灯片得到了我们小组的一致好评，我感觉我的付出很值得。 实 训 日 志 实训日期 2012 年 1 月 4日 实训时间 8点30分——11点 30分 实训地点 北校B402 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 听商务谈判老师关于谈判过程的具体安排。 举行公司招标会，展示幻灯片，对自己公司及相关合作事项进行简单介绍，最后真诚邀请各投标公司进行投标。 确定进行谈判的公司，确定谈判地点和时间。 小组召开会议，就小组谈判必要的准备工作进行讨论，比如各种财务报表，相关的谈判礼仪，公司名片，以及突发事件的处理，使谈判顺利进行。 收 获 与 体 会 今天是热闹的一天，招标会进行的很顺利很热烈。我们小组第二个进行招标，我上台讲解之后可以看出老师对我们的工作还是比较满意的，这是我很高兴。 谈判结束后老师让我们根据自己的情况进行结组，由于今天招标的小组不是很多，所以基本上每组都面临两组以上的机会，尤其是我们组，有五个组有和我们合作的意向，这挺出乎我们的意料。由于我们的精力有限，所以我们决定选择三组进行谈判，但我们的选择过程很艰难。。 今天也要为下一步谈判准备各种资料，由于我们经验有限，只能摸索着前进，经过小组讨论，只要分成三块，礼仪、财务资料，及谈判事项，然后我们各自分工。 今天很忙碌，但我知道明天更忙碌。 实 训 日 志 实训日期 2012 年 1 月 5 日 实训时间 8点 30 分—— 11点30分 实训地点 食堂一层 实训单位 唐山学院 实 训 内 容 组织商务谈判，并对商务谈判进行录像。 促成合作，并写好合作协议。 对商务谈判的过程及体会进行小组交流。 对录像进行剪辑，最后放映录像，展示出大家最好的谈判风采。 收 获 与 体 会 今天很累，身体累、心也累，但是收获真的很多。 由于我们要举行两场谈判，所以大家七点多就起来了，八点半的时候我们小组先举行了一个会议，商讨谈判细节。然后九点谈判开始，谈判的过程一开始并不顺利，出现了很多问题，比如人员介绍、开场白，以及食堂的工作人员的打扰等。计划永远赶不上变化，不过好在后来情况还算顺利，我们双方主要是就出资和利润分配有比较大的分