11640_建筑工程施工及其投标策略.ppt

第四章 建设工程施工及其投标策略 本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1 建设工程施工投标策略概述 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1．1投标决策的准备工作 1．招揽工程任务 招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有： 第四章 建设工程施工及其投标策略 (1)重视公共关系 (2)树立企业信誉 (3)利用公众媒体，宣传企业的形象 (4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习 (5)其他 第四章 建设工程施工及其投标策略 2．搜集投标信息 信息资料是投标决策的依据。一定的信息资料，将引导企业采取相应的策略，决定着投标的成功与失败。 (1)投标信息的内容 第四章 建设工程施工及其投标策略 1)招标项目的信息。 2)投标竞争对手的资料。 3)投标工程现场的情况。 4)工程所在地的社会经济条件。 5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗定额资料等。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (2)投标信息的来源 1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动。 2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。 3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。 4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。 5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1．2投标决策的影响因素 1．投标人自己的条件 投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在竞争中取胜。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (1)技术方面 投标人的技术条件主要应考虑下列因素： 1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 2)设计、施工及解决技术难题的能力。 3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 4)具有一定的固定资产和机具设备。 5)具有一定技术实力的合作伙伴。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (2)经济方面 1)具有融资的实力。 2)自有资金能够满足生产需要。 3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (3)管理方面 1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。 2)材料资源及供应情况。 3)合同管理及施工索赔的水平。 (4)信誉方面 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行合同；施工安全、工期和质量有保证。 第四章 建设工程施工及其投标策略 2．投标决策的客观因素 投标决策的客观因素主要有业主和监理的情况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风险因素等，分述如下： (1)业主和监理的情况； (2)竞争对手和竞争形势； (3)法律和法规； (4)风险因素。 第四章 建设工程施工及其投标策略 3．企业投标的目标 企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略的确定。企业投标目标种类有： (1)企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要 (2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉 (3)企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润而投标 (4)企业投标是为了实现企业的长期利润目标 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1．3投标决策的步骤和方法 1．收集招标项目信息，编制招标项目一览表 全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选择好投标项目，首先要做j标项目信息的收集工作。对于招标项目信息，第一要尽早知道有哪些项目即招标，第二要知道每个项目的规模、结构类型、技术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与各承包商的关系等信息，然后编制成《招标项目一览表》，供选择投标项目时使用。 第四章 建设工程施工及其投标策略 2．企业自身业务能力水平和经营状况分析 (1)企业自身业务能力水平分析 (2)企业经营状况分析 第四章 建设工程施工及其投标策略 3．竞争对手及竞争形势分析 (1)编制竞争对手一览表，分析竞争对手的情况 1)明确本企业在建筑市场中所处的位置，以及本企业的主要竞争对手。 2)通过生产能力和在建项目的