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培训目的：新经纪人通过该培训项目， 了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。 培训对象： 入司新人； 房地产的含义 房地产：具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。 房产：指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物； 地产：指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及个地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。 产权形式 双证 单证 公产（房票子） 购房合同、发票 军产 铁路产权（产权、公产） 抵账合同、协议 部分产权 单位产权 回迁协议、调配单 经济适用房、廉租房 集资建房、团购 无籍房 房地产的类型 按用途划分： 居住房地产、商业房地产、旅游房地产、工业房地产、农业房地产 房地产住宅的层数划分的规定： 低层住宅为1-3层 多层住宅为4-7层（10米，24米） 中高层为8-12层（一般采用钢筋混凝土结构，带电梯） 高层为13-24层 超高层24层以上 按楼体材料结构分类： 砖木结构 砖混结构 钢混混凝土结构 钢结构 框架 国有土地使用权出让年限： 住房用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年 名 词 解 释 总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积； 建筑用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积； 名 词 解 释 绿化率：绿化面积与建筑用地面积的比率 容积率：建筑面积总和与建筑用地面积的比率 山墙：楼栋两侧的边墙 层高：下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 净高：层高减去楼板厚度的净剩值。 名 词 解 释 建筑面积：房屋套内面积与公摊面积的总和 实用面积：房屋内实际使用的净面积 公摊面积：共用部分面积和共用建筑面积按比率分摊到单套房屋的面积 承重墙：承担房屋全部重量并将房屋重量与自重传递到基础的墙面 名 词 解 释 期房 现房 毛坯房 一级市场 二级市场 三级市场 名词解释 安居房：指实施国家安居（或康居）工程而建设的住房（属于经济适用房的一类）是党和国家安排贷款和地方自制自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。 1、商品房 开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 （土地 购置） 2、经济适用房 根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。是指具有社会保障性质的商品住宅，其成本略低于普通商品房，具有经济性和适用性的特点，故又称为经济实用房。 3、房改房 经市房改办批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改并报市房改办备案；且已签订房改合同并按房改政策规定缴清购房款的。（公产房买断） 4、廉租房 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 商品房、经济适用房、房改房三者之间的区别： 土地取得方式；商品房土地是通过招、拍、挂等出让方式取得，经济适用房和房改房土地是国家划拨取得 销售对象来看：商品房不受限，经济适用房和房改房是符合条件的特定人群。 使用情况来看：商品房拥有100%的产权，而经济适用房和房改房产权使用情况有所限制。比如：经济适用房不得出租。 交易情况来看：商品房可随时交易，不受限制。经济适用房在五年之内不得交易。房改房要经过本单位同意上市交易后方可交易。 销售价格来看：商品房完全执行市场价，而经济适用房执行政府指导价格。房改房是本单位带福利性质的优惠价格。 相关税费 3、个人所得税： 对产权人出售房屋的所得部分征收的税。 税率： 长春按总房款的1%征收 4、印花税 在中国境内书里、领受税法规定应税凭证的单位和个人所交的税。 税率： 千