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第五章 国际工程咨询招标与投标第一节 国际工程咨询招标招标方式国际竞争性招标公开招标，是指在世界范围内公开招标选择工程咨询公司。为一切有能力的咨询公司提供一个平等竞争的机会，客户也可以从众多的公司中挑选比较理想的公司为其服务。有限竞争性招标邀请招标，客户利用自己的经验和调查研究获得的资料，向几家公司发出邀请，被邀请的公司数目一般3-4家。特点是参与公司数少、招标工作量小，可以节约时间和费用，适合于不太复杂、金额不大的项目。谈判招标指定招标，客户直接选定一家公司通过谈判达成协议。一般在特定情况下采用，比如军事项目、需要专项技术、已经承担咨询的公司等。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标招标方式内容挂牌交易拍卖招标底价是否公开公开不公开不公开底价由谁确定委托人拍卖委员会招标委员会是否设定独立于委托人的集体决策组织不需要设立拍卖委员会设立招标委员会报价方式交易中心现场举牌填写投标书报价次数可多次报价可多次报价一次报价机会竞买（投）人数大于或等于1人大于或等于2人大于或等于2人竞价规则价高者得价高者得价高者得敢为天下先第一节 国际工程咨询招标2012年第四季度，全国的土地市场更是刮起了一阵“地王风”。仅11月27日至12月7日这11天，就有北京、上海、深圳、南京、成都、长沙以及苏州7地的地王纪录不断被刷新。20亿元、27.7亿元、48.6亿元、56.2亿元，直到56.8亿元的价格在上海出现，成为2012年全国总价地王。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序全过程咨询服务工作大纲.doc编制工作大纲TOR，也称咨询范围，是客户要求咨询公司完成的咨询任务的详细说明文件。包括：概述，目标，工作范围，进度与报告，人员培训要求，客户的义务。估算咨询费用雇主估算费用为了列入预算；咨询公司估算咨询费用以便报价。准备短名单形成长名单，30-40家。长名单来源金融组织设立的注册公司数据库中选出；雇主了解的公司；对咨询任务有兴趣的其他公司。形成短名单，5-7家。主要考虑：类似招标项目的经验；类似地区的工作经验；在项目领域技术水平和综合实力。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序发邀请函，征求建议书客户向短名单中的每一家咨询公司发出邀请函，邀请咨询公司以建议书的方式投标。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序招标邀请函.doc发邀请函，投标建议书模板.doc征求建议书邀请函内容包括：工程咨询任务说明；附件清单；评选方法；预期工作量；外部资金来源情况；要求咨询公司提供费用估算资料；客户咨询机构、进行实地考察的说明；相关的法律与规定，特别是税收方面的法律；被邀请投标的咨询公司数目，通常还列出短名单；建议书编制使用的语言、提交的份数和截止日期；建议书有效期限（一般为60天）；合同谈判和咨询工作开始的日期。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序评价建议书工程咨询公司的资历和经验，10-20%；完成咨询任务拟采用的方法途径，权重20-40%；咨询人员，权重40-70%，总权重100%。关键是对咨询人员进行评审，一般资历；是否适合承担该项目；在该地区的工作经验和语言能力。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序评价建议书评价工作由专门的评价委员会负责。事先制定评价标准，进行逐项评估打分，咨询公司综合评价.xlsx制作综合评价表。通知排名排名第一的公司参加谈判。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序合同谈判与签约合同谈判依据的材料是技术建议书和财务建议书。谈判前应准备好合同草案。合同条件一般由标准条件和特殊应用条件组成。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标国际竞争性招标程序合同谈判与签约内容主要包括：合同中有关名词的定义及解释；咨询工程师的义务；客户的义务；职员；责任和保险；协议书开始、完成、变更与终止的条款；一般规定；争端的解决。谈判一致后，即可签约。如果不成功，则与排名第二的进行谈判，直至签约。签约后应尽快通知其他未中标的公司，财务建议书原封退还。敢为天下先第一节 国际工程咨询招标个人咨询专家不必要聘请咨询小组；不需要另外更多的专业支持；特别需要该专家的相关经验和知识。选聘程序与咨询公司的大致相同。候选名单可以从咨询专家注册库中选取，选聘标准包括个人资历、类似工作经验、类似地区工作经验和业绩。敢为天下先第二节 国际工程咨询投标投标准备准备工作主要是组织咨询投标班子和编写公司能力声明文件，争取被列入短名单。组织咨询投标班子。班子由相应的技术人员、经济人员、法律人员组成，班子的负责人知识应该更加全面。班子工作内容：编制提交能力声明文件和宣传资料；加强与客户联系，广泛收集项目信息；深入调查项目所在国家政治、经济、文化、法律、自然条件等情况；研究竞争对手，是否联合投标。敢