[如何做一个合格的网商.ppt

网商必备的商业能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 传统生意与电子商务 消费者与经营者的区别 网商必备的条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、传统生意与电子商务 传统商品流通特点 省代理商 市代理商 零售商 115元 130元 150元 500元 消费者 仓储运输 各种税金 人工劳务 租金水电 管理费用 损耗补差利润 …… 生产商 100元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子商务下商品流通特点 生产商 省代理商 市代理商 零售商 100元 115元 130元 150元 500元 消费者 中间商 （电子商务服务公司）： 资金流 信息流 物流 150元 拍图、编辑…… 互联网空间、技术人员…… 物流、结算…… 利润…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会员价（单位销售额） 经营成本 利润 VIP成本 时间成本 空间成本 厂家成本 物流成本 编辑成本 采购成本 单位成本 利润=销售额-经营成本 成本利润率=利润/经营成本 经营利润率=利润/销售额 单位成本=总成本/总产量 综上所述：要使利润最大化的两种方式，一是 提高销售额；二是降低成本。降低 成本的前提是要降低单位成本，降 低单位成本的最优方式即是扩大总 产量。一句话，量变引起质变。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 您必须知道的 你不能掌控供应链的每个环节，你必定要承担由此带来的信息衰减和其他问题。 不轻易承诺，留有空间。 永远比客户预想的还要再多一次的沟通。 网上的真诚，比线下的真诚来的更可贵。 不要停止学习，更不要停留在以往的经验上等待。 认为自己是老大的人，他成不了上帝！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、消费者与经营者的区别 背景：一日您上街，看到街上到处都是发传单的人，无意间一位美女给你也发上了一张，接过传单上面写着醒目的“XX超市全场五折，限时抢购”，这时，您按照单子上的地址进入了超市。 问： 1、请问这时您进入超市做的事情是什么呢？ 2、请问假如我这时购买节省了没？ 3、作为一位商人我们的反应是什么呢？ 4、我是消费者还是经营者呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师，他看到的全部是口袋。” 这说的是不是很棒呢？这句话就明白了我们的思想左右着，我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们的钱改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？ 同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从商人的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。