[按摩器行业营销调查报告.ppt

成员靓照 按摩椅行业在国内的发展 按摩椅行业规模 按摩椅行业生命周期 处于行业培育期的按摩椅行业特征 行业销售渠道分析 按摩椅渠道细分 消费者分析：消费行为 消费者分析：消费行为 消费者分析：消费动机 消费者分析：消费人群特征 消费者分析：消费心理 消费需求发展趋势 行业标杆分析 傲胜——直营终端模式，精准营销的行业典范 行业标杆分析 荣泰——总代模式， 国内按摩椅企业代表者和行业领先者。 按摩椅行业未来发展趋势 按摩椅行业从培育期过渡到高速成长期是其必然趋势。在这一过程中，行业关键环节发生的关键变化是： * * 按摩器行业调查报告 组员:涂永建 李智聪 黄鹏 刘文凯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 点击进入主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目录 一、按摩器材产业概况 二、行业渠道研究 三、消费行为研究 四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。 2003年以前 2004~2007年 2008年以后 市场销售主要以小型按摩器材和简易按摩椅为主，年销售规模不足10亿元，主要被傲胜等国外品牌所占据，国内按摩椅制造企业数量很少，主要有荣泰、东方神、康泰、蒙发利、怡禾康等。除东方神外，大部分企业外销比例超过80％，（主要是OEM），属于以制造为核心的外销型企业。企业的产销规模普遍不大，一般在3000万--1亿元左右，处于典型的“小产业小企业”格局阶段。 随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩椅市场开始启动，市场销量节节攀升。荣泰等品牌开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩椅市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！ 按摩椅生产企业大量增加。 行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩椅行业变得越发紧张起来。 荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按摩椅行业市场规模不足20亿元，生产厂家不过40多家，与其它行业相比还有很大差距。 2007年度不同行业市场容量对比 注：1、按摩椅市场规模按照国内市场年销售15万台计算，其它行业市场规模来源于和君数据库。 2007年度不同行业厂家数量对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培育期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产业发展阶段 按摩椅行业 从市场规模、厂家数量以及行业平均毛利来看，国内按摩椅行业依然处于“培育期”。 按摩椅行业生命周期 受行业暴利吸引，开始有越来越多的企业进入按摩椅行业，并且原有的领先企业开始集中发力国内市场。鉴于此，我们认为按摩椅行业将在未来2－3内进入高速成长期，目前已经处于培育期的末期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场规模小，不成熟，消费市场主要集中在经济发达的中心城市。 处于消费者教育阶段，消费意识弱，需要激发消费需求。 行业地位边缘化 短期逐利行为严重。厂家“做销售”而不“做市场”，经销商采取高价策略掠夺市场 上游厂家数量少、规模小