七步成诗铸梦想.ppt

一、定位与超越 梦想与目标 盘家底 找优势 破格局 树目标 有一个地方，30年前它曾经是一个小港口，一半是海水，一半是沙漠，如今，它成为世界奢华的代名词，什么都要称得上世界之最。世界唯一的七星级酒店、世界第八大奇迹、世界最高大楼、世界最大的人工室内滑雪场、世界最大的游乐园、世界最大的办公大楼…… 它的一切几乎都是人工缔造的，它创造了世界上最大的人工岛———“棕榈岛”。 迪拜——全球奢华的象征 迪拜拥有世界上第一家七星级酒店、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场，源源不断的石油和重要的贸易港口地位，为迪拜带来了巨大的财富，如今的迪拜成了奢华的代名词。除了各种奢侈商品、名牌汽车，这里的建筑处处显示着蓬勃发展的迪拜丝毫不掩饰的雄心。 迪拜——世界顶尖设计师的天堂 据统计，迪拜近年来用于工程建设的资金高达1000亿美元，而据世界银行的估计，整个伊拉克的重建资金也只有530亿美元。全球五分之一的起重机在这里运转，共有25万建筑工人在这里工作。在资金源源不断注入以及奇思妙想创造下，30年前还只是沙漠边上一个小港的迪拜，如今吸引了来自全球的建筑设计师，他们创造了最大的人工岛———“棕榈岛”， 最奢华的酒店———BurjAlArab，这里正在成为世界顶尖建筑设计师的天堂。如今的阿联酋迪拜正在变成一个世界艺术建筑的大都会。世界上许多著名的建筑师都云集到迪拜这座沙漠中的城市，并设计了各种前卫的博物馆和大厦。 迪拜人有无穷的魄力，什么都要称得上世界之最。世界唯一的七星级酒店、世界第八大奇迹、世界最高大楼、世界最大的人工室内滑雪场、世界最大的游乐园、世界最大的办公大楼…… 人间天堂迪拜帆船酒店缔造者——周娟 周娟，全球最奢华，世界唯一的七星级酒店，迪拜帆船酒店的缔造者。广东出生、马来西亚长大、英国念书、香港开公司、全世界接案。现为香港Khuan Chew Arch.联合建筑师事务所（简称ＫＣＡ）负责人。她从设计帆船酒店后在全世界声名大噪，在国人心目中几乎成为「顶级」的代名词，而周娟利用沙漠的四大元素：水、火、土、风，创造出的人间天堂，就动用四十位室内设计师，花了十个月、画了超过八百张设计图，共六十七家的家具公司、二十八家灯光设计公司合作，才诞生出有今天的帆船饭店。 傅作义，在沙漠里种白菜 。在迪拜创造奇迹的中国人 贵州是一个落后贫穷的省份，寿险界有一个人叫刘刚，缔造了寿险的一个传奇，一个神话。全省5000人的队伍，却在今年的1月1日当天创下了1.86亿的保费，成为同业系统全国总量第三，仅次于河北和北京，跑赢了上海、深圳、广州这样的经济发达大机构。刘刚本人实收500万的标准保费，他的团队在仅有220人的情况，却创造了1500万的标保，令人赞叹。 金爱丽，创造世界最大的寿险团队，保费超过很多的省级分公司； 刘春华，万红春，能在一个县城创造出千人队伍，五个营业部，月平台200万，能超越很多中支； 杨军，能在一个乡镇打造300人的团队，月平台上100万，胜过很多支公司。 二、明确方向 抓住重点 做大做强直辖，不断育成小组 关注一代育成，横向扁平发展 三、培养三大核心技能 新增技能 销售技能 管理技能 寿险营销团队的管理 训练：技能三角训练 辅导：专业知识辅导 激励：给队伍以希望 沟通：真诚真心关心 技能三角—营销人员人人必须掌握的技能 利益引导体系 四、吃透政策 用足政策 区域开拓政策 外部引进政策 内部晋升政策 行销大法：基本法 推动方案（明星俱乐部、国际龙奖、新增方案、业务方案等） 一、2011年内部晋升奖励方案 （一）方案时间 2011年1月1日—2011年12月31日 （二）方案对象 方案期间在职且满足以下条件的营销业务人员： 1、年龄25—45之间，特别优秀者放宽至50岁 2、个人综合素质较高，服从公司管理 3、为《零缺勤管理制度》中的全勤人员 （三）方案内容 1、晋升主任奖励： 在考核季度完全按照《基本法（2007修订版）》考核标准晋升为业务主任职级的，则按照2400元/人奖励给晋升人员。 2、晋升经理奖励： 方案期间任职为主任层级的业务人员，在考核季度完全按照《基本法（2007修订版）》考核标准晋升为营业部经理（A302职级），则按照4000元/人奖励给晋升人员。 3、晋升总监奖励： 方案期间任职为部经理层级的业务人员，在考核季度完全按照《基本法（2007修订版）》考核标准晋升总监层级，则按照8000元/人奖励给晋升人员。 （四）方案说明 1、以中心支公司为单位全年主任组增长率低于15%的机构，则机构自行承担奖励费用的20%； 2、分公司将在半年度、三季度、四季度各统计一次。其中半年度需达成主任组增长任务的50%，三季度需达成主任组增长任务的75%，四季度需达成主任组增长任务的1