聂开雄开题报告聂开雄开题报告.docx

贵州大学本科生毕业论文（设计）开题报告表论文(设计)名称毕节联通4G业务市场营销策略浅析论文（设计）来源学生自拟论文（设计）类型B指导教师徐丹学生姓名聂开雄学号1111010156班级营销111研究或设计的目的和意义：意义:进入新的通信时代毕节移动利用先发优势，采取有效的市场营销策略，成为毕节4G通信市场的垄断者。而毕节联通在获得自身所需的4G牌照之后，在新的发展时期，采取什么样的市场营销策略，来扭转竞争颓势，提升市场占有率，是毕节联通亟待解决的问题。此文结合毕节联通的实际情况来进行相关方面的探讨，具有如下的现实意义： 1.把所学的市场营销理论知识和毕节联通的具体实际相结合，用实践来强化所学知识。通过对毕节联通的分析，把所学市场营销理论与公司的实际相结合，学以致用；又要实践联系理论，把在联通公司的实践活动上升到理论的高度去想，通过理论来检验自己的实践活动，改进自身不足之处。 2.优化毕节联通渠道结构，合理配置渠道资源。根据毕节联通的发展实际，找出毕节联通在渠道方面的不足以及给毕节联通带来的影响，这为自己以后做好渠道工作提供思路，使毕节联通的渠道资源得到进一步的优化。目的：根据公司现在的经营状况，找出其出现的问题，且通过客观情况全面分析毕节联通的营销环境，采用有效的营销策略，为公司的实际运营提供建议。研究或设计的国内外现状和发展趋势：国外研究现状市场营销策略思想产生在美国，最早由杰罗姆?麦卡锡于1960年在其第一版《基础营销学》中第一次提到4P营销理论，即:产品、价格、渠道、促销策略。这个营销理论认为企业应该以自身利益为中心，根据经验获得顾客需求量信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务。90年代，劳特朋在其《4P退休4C登场》专文中，提出了以顾客为中心的一个新的营销模式4C理论，即:消费者需求、成本、便利性、沟通。这个理论为市场营销策略的研究提供了一个全新的视角，以消费者的需求导向。它在理论上取得了很大的进步，却在某种程度上限制了企业的主动性和创造性。90年代中期，舒尔茨提有提出了全新的4Rs营销策略新理论，即关联、反映、关系、回报。4Rs以竞争为导向，概括了新的研究框架；体现并落实了关系营销的思想；反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础；最后回报还兼容了成本和双赢的内容。国内研究现状改革开放初期，国内才引入相关的市场营销策略理论，但是大多都是对理论中国化的研究与探讨，没有创新和实质上的突破。像胡正明著的《中国营销—一对策与创新》、吴世经写的《中国市场与市场营销》等便是最好的诠释，这些理论对如何更好地在中国应用成熟的营销理论进行了深入分析。80年代后期，吴金明提出的4Vs营销策略，它也包含四个方面：差异化策略、功能化策略、共鸣化策略、附加值化策略。它弥补了4Cs策略中的差异化问题，兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益，可培养构建企业核心竞争能力，是达成顾客忠诚度的具体途径；但是也有劣势，因为进行4Vs营销策略需强大的实力基础。后来，王炜提出随企业竞争环境的快速变化，企业迫切需要实施新的市场法则以实现错位竞争，相对传统营销，新的市场环境更具时效性、快速试错性和技术前瞻性，需要企业根据本身特性、市场竞争条件、客户具体反应和产品生命周期等选择不同的营销方案。这个世纪初，张新平提出“渠道”市场营销策略理论，他认为得“渠道”者得天下，企业要把自身的内外部环境结合起来，设计有效且合理的营销渠道，又要根据内外因素的变化，及时对营销渠道进行调整及优化，并对其有效地管理和控制，是企业将新产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。所以，以目标市场为导向的营销策略才更具有针对性，才能更好的为客户创造价值，并且保证企业在快速变化的市场竞争环境中处于领先地位。企业决策者必须首先分析消费市场和营销机会，从而确定目标市场以及分析目标客户的特点，最终制定完善、有效的市场营销策略。发展趋势：1市场营销策略的理论呈现多元化，且更新速度加快。经济的飞速发展，科技的巨大进步，人们的需求多种多样，且处在快速变化中。原来的那些市场营销策略理论不能完全适合现实发展的需要，因此，企业要想在激烈的市场环境取得生存，找到属于自身的位置，必须要有先进的市场营销策略理论指导，制定有效的市场营销策略。这就不断促使市场营销理论快速诞生，并且呈现多元化。2越来越注重互联网市场营销策略的研究。（1）互联网+大潮引领了全新的网络营销时代。近年来，随着网络的快速发展，移动终端的普及，当今社会已是一个信息化的社会，通过网络获取信息已成为人们获取信息的主要渠道。小米公司在四年之内就获得了几百亿美元的市值成长，华为的手机终端销量也获得了巨量的提升，而这两个公司手机销售量和市场占有量的飞速发展都与这两个