聚美优品营销策略分析聚美优品营销策略分析.doc

课题： 聚美优品营销策略分析 专 业 学生姓名 班 组 学 号 指导教师 完成日期 目 录 摘 要 I Abstract II 前 言 1 一、聚美优品网站介绍 2 二、聚美优品现状分析 2 （一）目标群体集中 2 （二）竞争环境激烈 2 （三）网站推广分析 2 三、聚美优品存在的问题 3 （一）网站推广成本 3 （二）商业模式同质化严重 4 （三）盈利模式单一化 4 （四）顾客忠诚度低、商家信用有待提高 4 （五）服务质量有待进一步加强 4 四、聚美优品的问题解决措施 5 （一）扩大融资 5 （二）多渠道网站推广、降低推广成本 5 （三）创新商业模式 6 （四）盈利模式多元化 6 （五）增加客户忠诚度 7 （六）对商家和消费者提供更高质量的服务 8 结 论 10 致 谢 11 参考文献 12 聚美优品营销策略分析 摘 要 互联网企业自二十世纪产生以来,随着电子商务活动的普及，网上商店以其投资少、适应性广、成本低、无需存货的特点发展迅速。网上商店作为一种新兴产业，以其便捷、时尚的特点吸引着越来越多的消费者，抢占了现实市场交易中的相当份额，并呈现出蓬勃发展、愈演愈烈之势。作为网络时代的产物，网上商店具有很多新的特性，这些特性使其充满生命力。聚美优品立足化妆品行业,通过对市场细分的基础上,在准确定位企业的同时,开辟了中国网略销售业的新天地 关键词JUMEI marketing strategy analysis Abstract Internet companies since the 20th century to produce, with the popularity of electronic commerce, online store with its low investment, the characteristics of wide adaptability, low cost, no inventory is developing rapidly. Online store as an emerging industry, with its convenient, fashionable characteristic attracts more and more consumers, grab share in real market trading fairly, and presents the vigorous development, the growing trend. As a product of the Internet era, online store has a lot of new features, these features make it full of vitality. Gather beauty is superior cosmetics industry based, through the market segmentation, on the basis of the accurate positioning enterprises at the same time, opened up a new world of online sales of slightly. This article through to gather beauty is superior website present situation carries on the analysis and research, analyze its existing problems, and puts forward solution measures. Key words: JUMEI ;There is a problem; The measures 前 言 网络团购作为电子商务的新发展，有着广阔的市场需求与发展空间，然而目前我国网络团购市场混乱，发展中遇到了许多阻碍和困难，出现了团购网站大量出现同时又大量死亡的奇怪现象。聚美优品虽然凭借先发优势，通过不断努力，成为中国目前最成功的团购网站之一。但在发展过程中也遇到了许多困难，此次论文希望通过对聚美优品发展现状分析以及现存问题的分析、研究，找出其原因所在，然后针对这些问题运用自己的专业知识，提出相应的解决措施，找到一条适合其发展的可行途径，促进其健康、快速发展。 一、聚美优品网站简介 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于