自考市场营销精选试题自考市场营销精选试题.doc

1.1．市场营销?1.2．市场营销者?1.3．市场?1.4．负需求?1.5．潜伏需求?1.6．不规则需求?1.7．市场营销管理哲学?1.8．市场营销管理过程?1.9．市场营销战略?1.10．4P组合?1.11．市场营销组合?2.1．战略计划?2.2．定点超越?2.3．战略计划过程?2.4．密集增长战略?2.5．多元化增长?3.1．市场营销信息系统?3.2．观察法?3.3．实验法?3.4．分析数据?3.5．判别分析?3.6．环境预测?3.7．市场营销情报系统?3.8．市场营销调研?4.1．市场营销环境?4.2．市场营销机会?4.3．市场营销宏观环境?5.1．消费者市场?5.2．中间商市场?5.3．政府市场?5.4．组织市场购买行为?5.5．修正重购?5.6．政府采购机构?5.7．产业市场?5.8．直接重购?6.1．竞争者?6.2．市场补缺者?6.3．市场主导者?7.1．目标市场营销?7.2．反市场细分?7.3．目标市场?7.4．集中性市场营销?7.5．初次定位?7.6．重新定位?7.7．对峙定位?7.8．差异性市场营销?7.9．目标市场?8.1．产品?8.2．选购品?8.3．特殊品?8.4．产品组合?8.5．产品大类?8.6．双向延伸?8.7．商标?8.8．无牌产品?8.9．品牌扩展策略?8.10．新产品扩散?8.11．产品生命周期?8.12．产品组合深度?8.13．品牌?9.1．总固定成本?9.2．平均可变成本?9.3．边际成本?9.4．认知价值定价法?9.5．反向定价法?9.6．投标定价法?9.7．数量折扣?9.8．功能折扣?9.9．季节折扣?9.10．撇脂定价?10.1．市场营销渠道?10.2．传统渠道系统?10.3．整合渠道系统?10.4．垂直渠道系统?10.5．水平渠道系统?10.6．分销规划?10.7．垂直渠道冲突?10.8．信息加强型策略?10.9．物流?10.10．供应链?10.11．垂直渠道系统?11.1．推式策略?11.2．拉式策略?11.3．人员推销?11.4．销售区域?11.5．销售促进?11.6．宣传?12.1．市场营销计划?12.2．品牌计划?12.3．市场营销组织?13.1．企业文化?13.2．配置技能?13.3．市场营销控制?13.4．净资产收益率?13.5．分销效率控制?13.6．企业的市场营销战略?13.7．市场营销审计?13.8．市场营销执行?14.1．道德?14.2．营销道德?14.3．道义论?14.4．相对主义论?14.5．相称理论?15.1．狭义的绿色营销?15.2．关系营销?15.3．网络营销?15.4．整合营销传播?15.5．交叉销售 简答题目录 1.1．如何理解客户观念的涵义及其适用条件?1.2．大市场营销具有哪些特点?1.3．简述经济学对市场营销学的影响。?2.1．战略与战术有哪些区别?2.2．简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。?2.3．企业所规定的目标必须符合哪些要求?2.4．国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器，如：彩电、冰箱、洗衣机等。最近公司的高层领导人决定进入手机市场，为了更好地制定投资组合计划，公司的高层领导人决定将其所有业务划分为若干“战略业务单位”。请简要回答：一个战略业务单位具有的特征有哪些?2.5．简述运用多元化增长战略需注意的事项。?2.6．简述企业战略计划过程的步骤。?2.7．简述定点超越的步骤。?3.1．理想的市场营销信息系统一般应具备哪些素质?3.2．简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。?3.3．简述观察法的优缺点。?3.4．调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?3.5．运用加权平均法综合各个专家的估计值时，怎样确定权数?3.6．简述销售人员综合意见法的主要优点。?3.7．简述专家意见法的优缺点。?3.8．影响统计需求分析法进行市场需求预测有效性的原因有哪些?4.1．如何理解市场营销学对市场的分类?4.2．公众的主要类型有哪些?4.3．简述消费者的储蓄对消费支出的影响。?4.4．简述社会文化各要素对市场营销的影响。?5.1．知觉的选择性主要体现在哪些方面?5.2．联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题?5.3．简述研究和了解消费者的需要及其购买过程的意义。?5.4．组织市场购买行为有哪些特点?5.5．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析采购中心通常应由哪些成员组成?5.6