致欧璐经销商一封信致欧璐经销商一封信.doc

前 言 致有志于智能开关行业的销售商 ——怎么选择一个好的产品 选择一个有市场前景的产品大致分为以下几点: 一、终端客户的需求（喜好）： 1、产品的功能：是否能满足家用客户的方便，实用，简单。能带来真正实用性的效果； 2、价格：是否在大众化客户能承受的价位上； 3、质量：是否经久耐用，稳定性是否比较强； 4、售后服务：产品是否有长期的保障； 二、经销商考虑的几点问题。 1、智能开关的定位； 2、智能开关的市场前景； 3、质量，分二点：硬件质量与软件质量。 硬件质量：（1）、这产品实际研发到实际应用有多久。 （2）、电子产品里面选择的原件与配件。 （3）、是产品本身的结构是否合理。 软件质量：（1）、电子产品整体原件组合预算的技术参数精确度。 （2）、传输速度是否够快、数据准确度。 4、功能：是否实用、方便。 5、安装：是否简单，技术支持需要专业人士安装调试还是普通电工。其中普通电工就可以安装的产品，销售量比较大。 6、售后是否简单，售后在很大程度上限制着销售成本的高低。 7、价格是否适合大众化。 而欧璐智能产品则能满足以上需求，具体分析如下： 第一章 产品定位 欧璐智能墙壁开关OL86A-KA适用于商品房，别墅，复式楼，办公场所等大众用户，可以让你在任何一个房间打开/关闭其他任何房间的灯光，实现家庭智能化。其价格定位在中低档用户水平。可开店经销亦可工程代理 。 第二章 市场分析阻波器滤波 二、OULU开关最核心配件 1、核心芯片： 在芯片上面的选择,欧璐是采用欧美最先进的CPU来达到传输输定,寿命长可最少能保证十来年的寿命. 2、继电器 OULU采购继电器足足国内外比较有近二十多家企业,最后选择一家美国进口的厂家,从以下几点分析: 第一是继电器的整体结构做工精细 第二,额定功率8A功率承受的实际功能可达1700多W,欧璐以国际标准预算最少三倍空间预留.输出是每一路500W, 第三,选择继电器的耗电量,我们选择的继电器比一般8A的继电器耗电量低了一倍,电子元器件耗电量越低对整个产品的其它元器件的损耗也会降低.元器件损耗低了,会对整个产品的寿命就会增长. 3、开关电源 开关电源里面的变压器，等一些其它元器件都是按照产品电源稳定，寿命长，散热快等一些技术参数算准确度让厂家订做过来的。 四、按键，欧璐选择的按键的厂家，专门为国内大企业提供货源的厂家。选择A级按键专门也为出口做准备的。按键次数可以30万次（一般按键寿命只有10万次）。 软件质量： OULU产品首先要看电子产品整体原件组合预算的技术参数精确度。 OULU产品的稳定性比较强，从实际可以证明，（1）从本位控制开关，开灯与关灯的速度，开关与关灯的速度应该在0.1-0.2秒速度之间是为标准.（2）从异地控制灯光，开关与关灯的速度开关与关灯的速度应该在0.1-0.3秒速度之间是为标准.（3）全关速度应该在1秒之内应关闭所有的灯光. 经过四代产品的不段研究更新，现在产品里面无论从采购的配件，技术参数，稳定性，安全性，都有非常大的提高。 结构对比： 电脑 OULU智能开关 电脑显示屏 OULU照明显示LED能显示所有灯光状态 电脑键盘 OULU按键 电脑CPU OULU二个进口芯片 电脑主板 OULU加厚电路A级线路板 电源 OULU开关电源 电脑硬盘 OULU 8A进口继电器（每路功率500W） 电脑音响 OULU 蜂鸣器 电脑内存条 OULU 记忆存储器IIC 电脑接线插口 OULU接线端子 第四章 OULU产品异地控制可以在最靠近您的上轻松关闭或开启家里每一盏灯。 异地观察在家中您可以随时随地清楚知道家里哪一盏灯开着或关着。 整体控制您可以随时随地控制所有灯的开启与关闭。 单独控制您可以随时控制本房间每一盏灯。夜灯指示有了夜灯指示，您再也不用在黑暗中寻找开关。声音设置您的控制器会用“嘀”的声音告诉你开灯或关灯。您也可以关闭提示音。 锁定功能按锁定键本房间不再受其它房间控制。让您安心的工作、休息、娱乐。 来电提醒功能断电保护来电时将关闭所有已开启的电灯遥控控制配合遥控器您可以不动身体操作以上所有功能。内设防雷保护作用记忆存储内设IIC存储器，所有设定自动记忆操作错误有声音提醒产品尺寸：标准86型 2、信号线是我们配还是客户从我们这买？ 答：普通的电话线，网线，硬线，软线都可以的，只要能导电都