[新人入职培训2010.7.14.ppt

诚赛按揭咨询有限公司新人入职培训 行政人事部 2010年7月 培训前热身 首先问你们一个问题： 你们进入公司想做什么？你们想得到的是什么？你对自己今后的工作有什么规划？ 第二个问题： 你们对按揭有何见解？ 一、公司发展历程 广州市诚赛按揭咨询有限公司创建于2003年8月30日。是一家集银行按揭、理财融资及房地产销售于一体的专业房屋按揭理财机构，诚赛按揭资金雄厚、管理完善、客户资源丰富。 诚赛按揭主要从事银行贷款业务咨询（包括评估、公证、交易过户、保险、抵押登记等一条龙服务）、不良资产的处理、个人理财服务等业务。目前已与中行、工行、农行及各商业银行等相关部门紧密合作开展一、二手楼宇的抵押贷款、个人住房贷款、汽车贷款等业务，公司服务真正贴近人们生活需求，客户评价优异。 2007年全年的放贷业绩约4.8亿元，每月平均业绩约四千万元。2008年，虽然广州乃至全国楼市趋于平淡，成交量萎缩，但诚赛按揭未有因此而气馁，相反，诚赛按揭更是越战越勇，全年度完成放贷额6亿元，平均每月伍仟万元。2009年房贷总额则超过了10亿。 公司已经设立了两个分部，分别是从化分部、黄埔分部。接下来，公司计划在花都、增城、芳村以及番禺都会陆续开分部。业务的拓展，需要人才的储备。而你们很有可能就是出去开拓新市场、主导新市场的先驱。只要你肯努力，只要看得到你的进步，让公司看到你们的潜质，你们就可以成为分部的主管！ 成功开拓市场案例 从化分部：陈思献，男，大专毕业，无任何房地产经验，去年5月份进入诚赛按揭，七月份公司从化分部试业，陈思献自动请缨到从化分部发展，短短1年的时间，从化分部的业务量平均每月达到800万，位居从化众多按揭公司中的首位，荣获公司2009年度“开拓勇士奖”，有机会请他来和大家分享心得，既然陈思献可以做到，你们有没有这种当领导者、开拓者的信心？ 二、按揭行业发展状况 1、 90年代前房改房，之后出现了商品房，再后来预售房也开始进入市场，引发了按揭贷款业务的产生和发展。 2、我国的房地产按揭最早出现在政策性售房过程中。随着我国房地产市场的逐步发展，上世纪90年代初房地产按揭进入商品房领域，发展时长约10年。由于按揭的出现，人们买房可以分期付款，这样，支付压力大大减轻，也就圆了无数人的买房梦，按揭便成了中国地产发展的重要推动力。 3、广州市中心、越秀区、天河区、海珠区及其他老城区都主要以二手房的转让为主。二手房的成交量早在2007年就已经超过一手房的成交量，而且以二手房为主要交易市场的趋势是不变的，以后二手房的成交量比重会更大，甚至占90%以上，因为土地具有稀缺性，不可能有那么多的新土地造新房。另外，二手房是可以多次交易的，类似于我们讲的“翻单生意”，所以，二手房交易有非常广阔的发展空间，当然，我们不是买卖房屋，我们从事的是比房屋买卖更高端的行业，和金融挂钩，我们能骄傲地说：我们能为圆购房者的置业梦想----分期付房款。 4、中国的特殊国情，广州的特殊“市”情，广州外来人口众多，占比接近50%，中国人讲究的是“居者有其屋”，在广州这个排外的地方，外地人来到广州，没有拥有自己产权的房屋，很多时候都会担心被人看不起，所以，置业的梦想更甚。 5、2010年国家宏观调控，要把房价降下来，当然，房价是否能降下来，那不是你我能预测的事情。但至少，这让市场出现了一个新的契机，为什么呢？因为房子无止境地涨，只会让更多人的面对居高不下的房价望而却步，房价如果真的能稍稍平稳，那将会有更多的人能完成置业的梦想。另外，相对投资者而且，房价有涨有跌，才具有投资的价值。综上所述，国家的宏观调控，能让越来越多的人完成置业的梦想，而你，就是那个梦想的牵引者之一！ 6、每个人（除了非主流者），不管从事任何行业，不管在任何城市，都希望能拥有自己的一套房屋。你走入了诚赛，将意味着，你比任何行业的新人，都离自己的梦想更接近，比任何行业的新人，都能更快完成自己的梦想。购房，按照普通人的想法，可能会耗尽你2/3的人生财富，而来到诚赛，或许你将能在发展中锤炼自己的眼光，只需要花1/3，1/4甚至1/5，甚至更少，就能完成自己的梦想，更或者能发展成为房屋的专业投资者，这，是否将意味着你比普通人有更多的机会？ 三、公司架构组成及各部门职责 公司成立于2003年8月30日，是一家集银行按揭与理财融资于一体的专业房屋按揭机构。目前与中行、工行、农行、各股份制商业银行相关部门紧密合作，开展一、二手楼的抵押贷款、个人住房贷款等业务。 公司主要分为四个部门：市场部、业务部、营业部、综合部。此外还有财务部、行政人事部、网络营销部、担保部，这些部门目前人员占比不大，但随着公司不断壮大，都将会完善和丰满起来。 1、营业部 主要职责：后台跟进、文件资料的准备、文件签署、填写、收取费用等。 部门结构：经理——