苏泊尔促销活动方案苏泊尔促销活动方案.doc

苏泊尔促销活动方案 前言 中国·苏泊尔集团，浙江台州玉环，是一家由炊具制造开始创业的多元发展的企业集团。公司始建于1994年8月。十余年来，在集团董事长苏增福的领导下，先后建成炊具小家电事业链、医药事业链、海洋资源事业链、房地产事业链和贸易事业链等产业。 各产业链发展势头良好，销售额逐年上升，2006年销售收入达40亿元，比上年增长56%。集团现有员工6600多人，其中工程技术人员约占20%。企业总资产30多亿元，可持续发展态势明显。2002年国家工商总局认定“苏泊尔”为“中国驰名商标”。中国名牌战略推进委员会认定苏泊尔的压力锅和不粘锅为“中国名牌产品”，国家质检总局授予苏泊尔不粘锅、电饭锅等产品质量免检证书。2005年世界品牌大会将苏泊尔列为500最具价值品牌，中国社科院民营经济研究中心将苏泊尔列入中国制造业民营企业品牌竞争力50强。2006年在杭州举行的中国民营企业峰会上，被认定为中国民营企业自主创新50强之一。2007年被列为2006年度全国工商联上规模民营企业500强。 目录 前言………………………………………………………………………… 2 目录………………………………………………………………………… 3 概要………………………………………………………………………… 4 环境分析…………………………………………………………………… 5 联合促销的益处…………………………………………………………… 6 联合促销所具备的条件…………………………………………………… 6 SWOT分析………………………………………………………………… 7 制定营销战略，确定营销战术…………………………………………… 9 结束语……………………………………………………………………… 9 (三)概要 中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，基于双方在“提倡优质生活、倡导健康美食”品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。 金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来，一直努力改变着国人的食用油健康条件。新近开发的 “金龙鱼”第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。健康营养的美食当然离不开好的锅。苏泊尔是中国最大的炊具制造商，率先通过美国UL安全体系认证，获得“中国驰名商标”， “中国厨具第一品牌”称号。 1．通过联合品牌推广，借助不同行业的销售级差和品牌影响力，加深消费者对各自品牌的认知，提高品牌的美誉度。 2．提高双方品牌在大卖场的影响力。 3．双方的联合品牌推广可以使传播资源得到双倍放大，为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体。 的美誉。 4．通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一步向公众展示企业的经营实力。 （四）环境分析 1.一般环境分析 （1）苏泊尔和金龙鱼之间的品牌关系，增强了两个品牌之间的互动性。 （2）以统一的形象和包装，增强现场联合品牌推广氛围，提高消费者对苏泊尔的认知度和美誉度。 （3）两个第一品牌举办联合品牌陈列，可争取卖场更多的支持。 （4）现场促销，为消费者购买和选择创造便利。 （1）二级以上城市，单店面积在2000平方米以上，有苏泊尔和金龙鱼销售的卖场，以国际性大卖场和区域重点超市为主。 （2）地理位置好，交通便利，客流量大； （3）销量较好，且具有良好的客情关系，能够获取卖场更多的支持。 2.产品分析 从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。 对于消费者来说，这种强强联合更是好处多多。首先，两个知名品牌联合，除了实惠之外，无疑提高了消费者对产品的信誉度。其次，由于宣传成本降低，企业可以更好地为购买产品的消费者服务。 从品牌营销模式方面来看，此次金龙鱼和苏泊尔的品牌联合推广活动在中国营销界是一个新的探索，这对整个行业，对于中国的企业都有非常大的启示，它起着一个标杆的作用，其营销思想必将成为中国营销界的主流思想 2．联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。 3．名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市场。 4．弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌的销售。当然要做到这一点，弱势品牌在合作中通常要付出更高的代价。。 劣势： 1．联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较 难摆平，相互关系较难处理。 2．促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和