若邻网案例分析若邻网案例分析.doc

《电子商务案例分析》课程考核 专项报告 题 目 班 级 小组成员 （） 联系方式 完成日期 2013年月日 目录 1. 基本情况 2 2. 商业模式 2 2.1. 战略目标 2 2.2. 目标用户 3 2.3. 产品与服务 3 2.4. 核心竞争力 4 3. 盈利模式 5 3.1. 会员费 5 3.1.1. 高级会员费 5 3.1.2. 企业会员费 5 3.1.3. 组织机构会员费 5 3.2. 广告收入 6 3.3. 赞助费 6 4. 经营模式 6 4.1. 市场推广策略 6 4.1.1. 病毒营销 6 4.1.2. 口碑传播 6 4.1.3. 聚合传播 7 4.2. 市场经营策略 7 5. 技术模式 7 5.1. 技术建设模式 7 5.2. RSS技术 7 5.3. 个人数据管理技术 8 6. 管理模式 8 6.1. 组织结构 8 6.2. 管理理念 8 7. 资本模式 8 8. 总结与建议 9 基本情况 若邻网为上海、北京、深圳、广州、杭州、天津、大连、成都、重庆、南京等561个省、市、自治区提供求职、招聘服务，覆盖71个行业和792个职能，坐拥千万级高质量会员，是一家综合性社交招聘网络平台。早期以商务社交为主、提倡人脉社会资本银行理念的社交网站，在2011年正式转型为职场社交社交招聘。 现在的若邻网，社交网站是前提根本，招聘只是功能表现，是一个地地道道的“具有招聘功能的社交网站”,致力于打造最大的职场社交招聘网络平台，为职场用户（求职者与招聘者）提供最佳的社交求职招聘体验，通过职场人脉关系的拓展，为人才找到适合的企业，为企业找到合适的人才，提高人才和企业的匹配效率。若邻网独创社交招聘新模式，社交行为贯穿整个求职、招聘环节，使求职招聘更高效、更精准、更透明。 图1-1 若邻网（/）的首页 商业模式 战略目标 打造中国领先的社交招聘平台，为职场人士提供最佳的求职招聘新体验，让求职者找到合适的工作，让招聘方招到合适的人才。 目标用户 若邻网目标用户结构以金字塔型分布：顶层为企业总裁、CEO；第二层主要以企业高管、业界精英为主；第三层则是职场白领，最基础的一层则是应届毕业大学生，可以在若邻上轻松了解实盘解读、市后分析、商务投资、创业资讯等相关问题。 产品与服务 若邻网所提供的商务社交平台，其基础服务能够帮助人们更好的维护与拓展人脉网络。在此基础之上，若邻还构建了诸多商务应用服务来帮助人们发掘人脉网络的价值，如：个人档案和职业评价服务、商业信息共享服务、求职招聘服务、社群与社会活动服务等。?在这个平台中，人们可以以真实的身份发布信息和分享知识，利用信任的关系拓展人脉，寻找有价值的客户、合作伙伴，招聘员工或者找工作，寻找并参与社活动等求职者：高效、快速、精准找到适合您的工作。 大学生：入驻若邻，了解师兄师姐的职业发展方向，提前做好职业规划。 在职人：树立职业品牌，拓展职场人脉，为好工作未雨绸缪。 公司HR: 发布招聘职位，人才档案委托，维系人才关系，打造个人职业品牌。 猎 头：发布招聘职位，结识高端人才，拓展公司客户，塑造猎头品牌。 公司高管：塑造个人职业品牌，发布招聘职位，人才档案委托，高效组建团队。所提供的服务能够让商务活动更加高效、诚信、可靠，具有巨大的商业价值和社会价值 图1-2若邻网的服务体系 若邻网同时注重用户信息隐私，于2013年1月7日“上海市A级安全网站”荣誉称号。在若邻网，即便是最高管理层也无法一次性获取及查看到所有用户的信息，对用户信息的管理权限，必须经过三方的同意授权才可以行使 第一垂直化发展，细化市场，细分用户。若邻网在这几年的发展中始终坚持商务化的路线，不断地完善各项功能，从一个简单的网上通讯录发展到今天，将求职就业、职业经验分享、职业心里咨询测试、拓展人脉、工作经历评价、线下组织活动以及社会新闻资讯全都巧妙的融合进若邻网中，抓住中国的就业严峻机遇使若邻很好的从同业竞争对手中脱颖而出。 第二差异化经营。反观SNS市场“诸侯纷争”，与其绞尽脑汁期想尽办法出彩，不如冷静审视用户市场需求，反思自己自身特点优势，找准突破点，利用需求和功能的差异化走出属于自己的道路。若邻网正是一直将社交招聘这一主要业务不断发展、完善，才使其拥有了一定数量的用户。 第三完善的评价体系。作为一个基于人的社会性网络，一切基于人的各种社会活动的服务都是若邻所要提供的，若邻在人与人之间诚信的基础上建立真实、可靠的联络和评价体系，使之服务于各种社会活动并给人们带来的社会和商业价值。 据国内知名研究咨询机构艾瑞咨询发布的商务交友网