[新人研讨班总结.ppt

岗前培训研讨班总结 背景介绍 7月新人保费贡献占比 1、新人技能严重不足，人均产能和人均件数均低于西南地区平均水平，且大部分缘故市场结束后无法有效开拓新的市场，导致留存率不高。 7月人均件数 7月人均产能 2、部分主管和经理的训练辅导能力严重不足，使新人的培养更多时候依靠中支或营业区的培训和早会来完成。 3、员工比较分散，集中度不高，导致很难把员工集中起来做有效的技能培训。新人在经过岗前班的理念学习后，由于新兵战斗营无法有效开展，技能无法提升 解决新人的技能提升问题已成为团队发展和新人培育的重点！ 课程思路 改变新人班“讲师讲，新人听”的授课模式，加入大量的演练课程。在总公司新人岗前班“三爱”理念的基础上，加入和强化寿险销售技能培养，让新人不仅“想”做，更重要的是“会做”，提高新人留存；也通过让新人因为学会而感受收获，提高对培训的认可，为后续的培养做好基础。 整个课程分为理念篇、专业知识篇、销售篇和成功篇四大版块。其中以理念篇和销售篇作为整个课程的重点。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月26日至8月28日，由分公司培训部组织，以提高新人 留存为主题的“岗前培训研讨班”在成都君悦酒店召开。 本次研讨班旨在通过改善岗前培训的内容提升新人的活 动率，在解决新人第一单的基础上，通过培训和训练，提升 新人销售技能，提高新人人均产能，从而提升三个月转正率 和六个月留存率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 此次研讨得到了全省各机构的大力支持，除达州中 支未派人参与外，其余13家机构岗前班操作者在研讨中积极参与，认真投入，在此对13家机构的参会老师表示衷心的感谢。 现将研讨班相关内容总结如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景介绍 研讨班安排 成果汇报 总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在“牵手08，赢在新华”政策的引领下，全省 处于大发展时期，作为永恒的话题，组织发展 一直是我们关注的重点。 7、8月份全省新增2033人，为团队的发展 源源不断的提供着新鲜血液。新鲜血液的成长和 留存将成为今后新人培育工作中的重点和团队发 展的突破点，也成为团队持续有效经营的关键。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 而我们在团队的新人培育工作中仍然存在着一些困惑： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for