[王献芝教授讲座讲义.ppt

王宽老师的网络创业经历 目前图腾团队30人规模主要业务：网络销售暴利产品图腾团队已经帮助1万学员做到日收入1000元以上！从今天开始，我将给你分享我的秘诀！ 8年前，我和你一样！受够了平凡人的痛苦我和你一样！不满生活的现状我和你一样希望找一个项目实现人生的价值 我和你一样希望通过自己的努力让自己以及家人过的更好希望做一番事业，证明自己 我当时没有经验，没有技术但是我跟你一样想抓住互联网最后的机会我不像跟大部分人一样上班下班.........我想过自由的生活我想把80%时间享受生活20%的时间工作 在上大学的时候，自己租了一间不足20平米的房子开始了艰苦对的创业.... 我操作过很多项目都失败了像广告联盟，SP，点击广告开淘宝店，做SEO通通失败而告终..... 我没有放弃，我坚信我一定能在互联网上赚到钱! 当时我把我的想法告诉我的家人的时候，我的家人反对告诉我的朋友我的朋友反对他们都不理解..... 我依然坚信我一定能在互联网上赚到钱! 分享一个宇宙的定律:二八定律 20%的人掌握着世界上80%的财富 20%的人做的事情80%人是不认可的 如果你跟那20%的人学习你就可以得到那20%的人做的结果你就能过上有钱人的生活！那么你就要信念坚定！ 如果你随大流跟那80%的人学习你得到的也是大80%人的结果你也像大部分人一样过着庸庸碌碌的生活你也像大部分人一样，上班下班直到我们快要离去的时候才明白，但是一切都晚了 所以我们以后做任何事情都要信念坚定如果大部分人不认可说明你已经进入了机会领域了 当时在互联网上奋斗了1年没有得到任何结果直到有一天我遇到了第一个老师他在通过新浪博客卖1本关于泡妞的电子书一个月的收入3000元以上 他跟我一样没有任何基础没有任何经验不懂网站技术他可以做到，我为什么不可以呢？ 他做的博客 在跟他交流的过程中我学到了很多东西原来网上赚钱跟技术无关原来网上赚钱跟经验无关原来网上的成功是可以复制的网上赚钱最重要的是找一个老师 于是我模仿他的方法模仿他的模式他是怎么对产品进行包装的他是怎么推广的 我卖了一套同样类型的电子书在不到一个月的时间我销售了58套电子书每套150元盈利：8700元你一定想知道我是如何做到的？在接下来的视频中会有详细的讲解！ 我从他那里学到了网上赚钱最简单的商业模式：卖暴利产品 我发现0——1过程是最难的1——100过程非常简单 网上卖了一段时间的虚拟产品之后我想做强做大，不想小打小闹我决定向实体产品发展.........我决定在网上卖实体产品 当时网上卖的最火爆的就是保健品比如：减肥，丰胸，壮阳等等 在网上有一个这样的定律：监测别人盈利的产品你复制它的模式复制它的网站你也可以盈利 于是我选择了做减肥产品 我复制了官方的网站然后再阿里巴巴上面找到了货源 批发价格是15元1盒当时的销售价格是380元1盒1盒是一个月的量 当时遇到的一个难题就是网站不会做!那怎么办呢？于是我就想到了，老师曾经告诉我的一个重要的思维模式 企业家的思维 什么是企业家的思维？当你自己不会做一件事情的时候，你一定不要自己摸索，你一定要找一个懂得人帮助你完成！ 企业家一定会花钱买别人的时间 如果我们自己学习建站的话只要要花3年以上的时间又要学习编程又要学习做图片又要学习代码服务器设置等等 花钱买别人的时间=延长了自己的生命 彼得·德鲁克：把最有价值的事情自己做，其他事情全部外包！ 大家猜一下我卖出第一单减肥产品，用了多长时间啊？ 15天 我一直在找里面的原因 原因之一：网站虽然漂亮，但是不符合客户心理，不足以说服客户下定决心购买！ 解决办法：提高网页成交率原来100人访问成交1单我要100人访问成交3--5单 于是我就用了1个星期的时间做出了一套超级攻心式的文案 原因之二：访问量少看了一下网站统计：总共才有100多个人访问网站 又想起了企业家的思维 1个人推广 15天=100IP假如有100人帮我推广呢？ 于是我找到了猪八戒威客网 花了120元广告费带来了123个投标每个标=5个QQ群 120元=615个QQ群每个QQ群=180人覆盖总人数=110700人 当天的访问量超过1000人精准流量 当天成交15单每单纯利300元 当天盈利4500元 你觉得一天赚4500元，好还是不好呢？ 这种推广的原理：利用网络上的蚂蚁雄兵策略低成本招募海量业务员帮助你做推广 这种策略相当于你招募100个业务员想一下，还有什么产品卖不出去呢？ 这种推广策略我们使用了半年后来我们发现效果越来越差做的人越来越多该买的都买了